日本商人揭中国商人的7招：拿历史说事

有30年在华销售经验的日企法人代表松原邦久听中国朋友说起中国人私下对日本商人的普遍看法：很好骗。松原据此总结出中国商人与日本商人打交道时的7步“招数”，以作提醒：

1.中国商人会在最初要求中把自己利益大幅提升。

2.不断对其中公平性进行说明。如此反反复复，令日本商人疲惫不堪。

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3.趁日方疲惫时稍做让步姿态，同时也使日方做出让步。

4.继续不厌其烦地论说，令日本商人愈加疲惫。

5.中方表示二次让步。自然，日方也会再次让步，这回大多数日本商人最终接受了对方要求。

6.让日方误以为中方让步是"诚意的表示"，并不会注意到这只是中方最终接受了对方要求。

7.若日方仍不同意让步，中国人会提及历史问题。这时，没有那个日本商人敢作出反驳。

松原称，从某种意义上说，与具有娴熟交涉技巧、将就谈判战略的中国商人打交道，做生意讲究“诚信第一”的日本人自然要败下阵来。那该如何应对？做与中国人一样的事。