这些年来 哥一直认为
只要经过努力不懈 通过自己的勤奋 勇气 创意和决心迈向繁荣的奋斗
便能赚到更多的钱 获得更好的生活
后来才知道 这就是自1776年 美国人世世代代深信不疑的美国梦
此次回国除了相亲 最重要的任务当然还是继续开拓公司在中国的巨大市场
对于华人来说 在中国市场上来实现自己的美国梦是最现实和快捷的
毋庸置疑 目前美国乃至全世界最火的还是互联网创业
十个人中会有七个是互联网创业者 余下的是逐臭的投资人和捧臭的媒体人
当然 哥是绝对不掺这趟浑水
中国的制造产业全面升级机会才是我的菜
东南沿海 西北内陆的机会都很多
但哥的经验证实 东北和山东最好都不要碰 太太太太黑了
即使河南都好很多
最符合国际规范和市场准则的还要说是 上海
挑战一：核心竞争力
中国市场最大的优势在于完整的产业链和人才链
可以很快地生产和推广各类产品
当然缺点也是可以很快地被山寨
所以 最最核心的产品部件一定要在美国生产或者采购并铭刻好记录
并且在市场推广时强调 100%原装美国生产制造 哪怕99%的部件都是中国生产的
这在传统超大型企业招投标时非常重要
而且也是尾保和后继服务利润的保证
挑战二：代理商
一个赚钱的系统很快就会受到无数的中国代理商的独家代理申请
对此一定要婉言谢绝 否则不但产品最后很快被山寨 后继服务业也赚不到钱了
但是可以帮助代理商去自主参加投标 代理商中标后卖系统和服务
国内市场太大 不可能啥钱都是你赚了
挑战三: 竞争
最大的挑战是面对价格只有一半的山寨产品的超低价投标 经常只是半价
这个时候的杀手锏就是效果和样板工程
特别现在严重反腐的大局下 不犯错误是各级决策者的首选
在国内 样板工程是最好的广告 比投资广告费划算
必须要不断投钱维护你的样板工程 （回访 请客 送礼）
包括给各级使用者和决策者的感情维护
必须营造长期双赢的氛围
挑战四：外部投资
最好不要投资才是保证你经营自主权的最好方法
在国内 想给你的公司投资的人会很多 目的也很多
从经验来看 这些投资都最好不要
有多少钱干多少事情 美国梦的实现更多靠勤劳眼光信用
挑战五：灰色地带
灰色边缘的处理虽然头痛但是也必须要处理好
方法总是有很多的
这个就看各位自己的门路了......
挑战六：保重好自己的身体
老习的八项规定还是非常好的
现在国内某大公司两个处长都不能一起出去吃饭。。。
所以应酬程度轻了很多 但是也要比美国繁重
酒后千万不能说业务上的话 千万千万 扯扯淡 逢场作戏 喝喝花酒 点到为止
而且一定要带一位不喝酒的陪同 任务就是把你安全送回住处
这一点很关键 否则在国内 喝多了发生了啥事都有可能
挑战七：信用
除了长期合作的伙伴 基本不用考虑信用问题
也就是基本没啥信用 必须搞好关系 力争尽快把钱拿到手
现在和国企和央企做生意的氛围好了很多 经常会催你去结尾款
虽然利润率大不如以前 但是中标率大大提高 陪标率也降低了许多
挑战七：投资
必须承认 国内的投资环境并不好 能投资的好项目也找不到
所以为啥前期一帮人总去放高利贷？
赚的钱往哪里投是个很大的问题 我也没有答案
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