1993年，25岁的王文银从南京大学毕业并被分配到上海工作。如果想要安稳生活，这个工作极好。可他满脑子想的是尽快出人头地，没熬几个月就辞职去了深圳。
文/华商韬略李泓泽【不同寻常的打工仔】
成为有影响的大人物，是王文银从小就有的志向。生在安徽潜山县贫苦农民家庭的他，曾特意嘱咐母亲，要保留他的课本和笔记，“万一将来成了大人物呢?”
彼时，深圳满大街的淘金客和打工仔。王文银到了那儿时身上只剩下10块钱。这点钱别说住旅店，就是吃饭都成了大问题。他找了个水泥管子算是住处，邻居中有“盲流”，也有失业的人。
从找工作开始，王文银就显得与众不同。他把大学毕业证放一边，拿着高中毕业证找苦力活。理由是，要先打基础，不然将来怎么管理工厂?
一个星期后，他进到一家港资企业做了一名仓库管理员。只用一个多星期，他就能随口背出缆线、插头等数千件物料的编码。主管还从来没见过这么离奇的仓管员，直呼“他根本不是来打工的!”
之后，他一年内连升七级，直至成为总经理助理，一年拿的奖金和提成有百万之多。
【草创公司把人脉做成生意】
王文银常和下属们说，他想要办公司、开工厂。但那时没人相信他这个20多岁的年轻人。
1995年，王文银把吹出的牛皮变成现实：创办了携威实业有限公司，从熟悉的行当干起，专做电源线买卖。
因为公司小，他在供应商那里要先付款后收货，在顾客那里是先发货后收款，这导致资金非常紧张。只要一个单子出错，公司就可能万劫不复。
那也是王文银最辛苦的时期之一，他每天开着货车往返供应商和客户之间，几乎所有睁着眼的时间都是赶在路上，以确保每一次进出货安全无虞。
他当即决定扩大生意，之后创办了深圳携威电线制品厂，把生意做到制造领域。当时正好赶上东南亚金融风暴，他看准生产设备滞销的机会，找到设备制造商用分期付款的形式买了100台设备，工厂还没建，就把规划的产能翻了几番。
吃住都在工地数月后，他的工厂建成，第一个月就实现盈利，第三个月的月销售额更从头一个月的200万元猛增到1000万元。
市场火旺，王文银幸福无比。但紧接着，一个大打击就来了。
一个潮汕客户下了一个很大的订单，但当货发过去，对方却连人带货消失不见，这让王文银损失数百万元，直接被逼到了破产的悬崖上。他不得不开着卡车挨个找供应商，讲公司遇到困难需要分期还上货款。人脉关系再一次发挥作用，合作伙伴们相信了他，他也很小心地每次都提前几天还款，才渡过难关。
之后，他顺风顺水，公司以每年新增一个工厂的速度迅猛发展。迅猛扩张中，他怕重蹈覆辙，还进行了一个压力测试。他总结自己，以及其他企业家的失败，发现很多企业的倒闭，是因为合作伙伴。这对每年新增一批供应商的他来说，是必须小心的问题。随后，他酝酿出了一个“模拟失败试验”的主意。
他放出消息说，下属的一个工厂拖欠了供应商5000万元货款，马上要破产清算。很快，有供应商上门逼债，也有的表示可以等，反应不一。王文银根据不同反应，筛选出了值得信赖的盟友，然后与之结成更紧密战略合作伙伴关系。
【把股东吓跑的“最好”选择】
1999年，王文银整合旗下几家工厂组建了正威国际集团，总资产约10亿元。接着，他从电线厂开始向产业上游拓展延伸，开办了自己的电缆厂、塑胶厂、铜材加工厂，并把产品卖到了世界100多个国家。
到2003年，正威已颇具规模，是国内产业链最完善、全球最大的电源线生产厂家之一。
同年，非典爆发，各类资源价格大跌，王文银认为这是一个巨大机会，决定买下几座比较大的铜钨矿山。他的决定遭到合伙人和家人的激烈反对，因为电源线企业一般不会买矿山，这是一次赌博!但没人能阻止他。等非典过去，铜钨矿价值翻番，正威获利丰厚。股东们越发相信，王文银确有眼光。
2005年初，王文银得知安徽铜陵有一个30万吨光亮铜线杆项目正在招商。这个项目原本交给当地一家国有矿业公司建设运营，由于这家公司无力实施不得不寻找新的接盘人。
以铜闻名的铜陵，拥有较强的开采、选矿、冶炼和铜板生产能力，但铜线、铜杆生产能力薄弱。王文银接触这个项目时，首先想到借此项目把公司在当地的铜矿开采、电线加工打通，形成产业链，并得出结论：这是个“金矿”。但他的9个高管有8个表态反对，因为这个项目投资达28亿元，仅一期预算就要10亿元现金，正威当年总销售额才50多亿元。另外，正威铜杆需求量每年不过3万吨，没有必要上一个30万吨的项目。王文银的回答很不客气：全国铜杆年需求量300万吨，产量却只有100多万吨，仅做进口替代就有很好的前景。
在王文银力主下，这个项目上马了。2005年，项目签约;2006年，项目获批;2007年，正威子公司全威(铜陵)铜业科技公司一期项目开工。
解决巨额建设资金一样不易。其间，他卖了两家工厂，最后还不得不向银行举债。为了赢得银行主管的“欢心”，他每次请客都要喝倒在酒桌上以示“诚意”，如此换来了13.5亿元的贷款。
在解决了主要困难、工厂终于开建后，王文银喊出了要建“全世界最好的铜杆生产企业”的声音。这吓倒了很多人，他公司的几个股东就将股份全部转给了他，叹息而去。他做财务的妻子刘结红拒绝给他转账，恨得他把手里的苹果重重摔在墙上。
王文银的压力无比巨大，他原来的满头黑发，没到两年就变得稀稀疏疏，后来再也没有长出来。
在他的坚持下，一切还是按“最好”的标准进行。他要求最高标准建厂房，要求绝不买同行们常用的比较便宜的美国南线公司设备，一定要买从未在华销售过的比前者贵一倍的德国西马克的设备，他说“这就是别克与奔驰的差距。”西马克的设备要全款结算，他就飞到西马克总部，给古板的德国人讲道理，告诉他们全威可以帮他们打开整个中国的市场，然后换回24个月分期付款的优惠。这让他很得意。
他还选用最好的原料----全球最高等级的A级铜板;最好的人----行业奇才文德忠。他不惜提供行业最高的薪水，在全球挖人。他的逻辑是，最好的设备配合最好的人、最好的原料才能生产出最顶级的产品。只有最顶级的产品，才能立于不败之地。
全威铜业打响了正威的名声，之后正威在国内外大举投资，年营收成倍增长，2011年营收破千亿，2013年营收破2000亿，2014年营收达到3400多亿元。当初转股给王文银的股东们后悔不已，他们当中最小的股东在全威错失了相当于十几亿的股票价值，在正威国际集团错失的是百亿以上的股票价值。但这一切，也只能叹息一声。
王文银说，企业一定要做行业领袖，“哪怕企业再小，也要做成这个行业、哪怕是最细分领域的领袖。”还一定要做最顶尖的产品，他告诫员工们：“细节决定成败。丢了一颗钉子，坏了一只蹄铁;坏了一只蹄铁，折了一匹战马;折了一匹战马，损失一位骑士;损失一位骑士，输了一场战斗;输了一场战斗，亡了一个帝国。”他提醒，如果有产品出现不排队的情况，就不做了。
【危机抄底弯道超车】
王文银想别人不敢想，做别人不敢做。做一个工厂是这样，在危机中抄底他也是这样。1997年亚洲金融风暴、2003年非典、2008年全球金融危机，他屡次抄底，鲜少失手。
2008年，也就是铜陵工厂正在建设之时，王文银把贬值的欧美矿山、铜加工企业以及人才当做了狩猎目标，还顺势建立了日内瓦、美国、新加坡三个区域总部。在新加坡总部，正威吸纳了曾为路易达孚效力17年的林茵茵，前渣打银行钢铁联合业务的负责人凯耐•迪欧、前嘉吉金属衍生品交易员潘可维等行业顶尖人物。王文银很自豪：“铜产业链上，全球的顶级人才现在都在我这里。”
很少有企业家像王文银那样热衷拥抱危机，他说，能够把握危机的人有70%，能够把握危机变化的人有10%，能够把握危机变化拐点的人只有万分之一。“我只做别人做不了的事，只看别人看不到的地方，只想别人想不到的问题。”
评论 (0)