中药很土、很穷吗？
试看3个问题。
第1问：医药上司公司，哪个子板块最多？
A股医药公司7个板块：化学制剂。化学原料药。医疗服务。医疗器械。医药流通。生物制药。中药。
答案是：化学制剂。
中药呢？
排在第二位。
第2问：2016年医药公司市值TOP10，哪个子版块最多？
答案是：中药。
占据6席。
医药公司市值TOP10中的6家中药企业是：康美、步长、云南白药、天士力、同仁堂和必康股份。
第3问：2016年广告投放金额TOP20中，哪个行业最多？
答案是：快消。
第2名是医药，主要是中药。
包括：鸿茅药酒、陈李济、香丹清、汇仁肾宝、摩美得、曹清华、脑白金……第4问：为毛中药比我们想象的牛呢？
原因有如下几个方面：第一点， 是成见作用。
我们的大脑里充满成见。
谈到医药，就联想到生物制药、高科技。
高科技=高利润。
事实并非如此。
高科技的不一定都高利润。铱星也会破产。
高利润的不一定高科技。钻石和阿胶都赚得盆满钵满。
第二点， 是中药的心智资源。
资源是致富的基础。
心智资源是营销的基础。
我们这个国家多少人相信中药？
多少人认为中药毒副作用小、能治本、能养生？
认知大于事实。
中药粉和中药黑相互不可说服。
认知就是事实。
在营销中，要尊重认知，把认知当做事实来处理。
第三点， 是中药的比较优势。
搞化学药，我们多少企业搞得过辉瑞、强生、默沙东？
搞中药，多少外企搞得过我们？
滇虹36亿元被拜耳并购说明了什么？
中华文化是中医药比较优势的根源。
中医药，中国的最正宗。
这是世界范围的认知资源。
这也是中华复兴带来的巨大机遇。
要研究中药，从那里切入？
从面和点切入。
面是框架，对中药行业时间轴和空间轴的整体认识。
点是样本，解剖一只麻雀。
如何认识中药的格局？
一种分类方式，是把中药分为中药材、中药饮片和中成药三大类。
另一种分类方式，是把中药分成医院销售和零售销售两大类。
老何用第三种分类方式，中药企业的赚五种钱逻辑。
第一种逻辑，是继承。
继承什么？
继承了宝贝。
中药保护品种。国家保密品种。
阿胶、片仔癀、马应龙、云南白药，是继承逻辑。
祖上的好东西，好好接住了。
再发扬发扬。打品牌，提价格，消费化。
原东盛药业老板郭家学接盘山西广誉远。
从继承逻辑上可以解释。郭总看到了被低估的宝贝。
第二种逻辑，是品种。
这类企业没有那么牛的宝贝可以继承的。
但是有独家品种。
品种逻辑的本质，是政策准入。
独家品种就意味着有定价权。
注意，这里的独家品种，是政策意义上的独家。
江中猴菇饼干，就不是独家。
第三种逻辑，是渠道。
没有好品种，第一个选择是抓渠道。
医院是渠道。
药店也是渠道。
抓渠道，就得听渠道的。
因为越来越多药企找渠道。
所以渠道越来越牛。
第四种逻辑，是创新。
卯足劲儿搞科技研发。
卯足劲儿开拓新品类。
比如说破壁草本。
把中药饮片打成极微粉末。
再比如王老吉。
把凉茶卖成防上火的饮料。
这条路数，是定位公关应用的主要领域。
定位公关适用于需要建立品牌的领域。
适用于需要和消费者沟通的领域。
适用于更充分竞争的领域。
第五种逻辑，是生态。
以今天着手解剖的康美为例。
康美可不是麻雀，而是一只巨大的火鸡。
一只即将长成鸵鸟的火鸡。
康美战略的核心，不在做产品。
而是奔着控制中药产业链走。
康美拿中药领域的优势和资本优势对倒。
拿对倒来的资本，布局从医到药到养的产业链。
有些搞产品的人可能问：木有牛逼产品，这事儿靠谱吗？
老何的理解是：第一， 搞系统、搞生态，和搞产品不矛盾；第二， 至于究竟哪一个更牛，取决于对该细分市场规律的判断。
在中药尺度理解康美。
中药是个什么市场？
第一， 中药并不是完全的市场经济。
第二， 中药并不是完全充分竞争的行业。
因为不完全是市场经济。
就存在巨大的、普遍性的行业壁垒。
比如，全国只有17个中药材市场。
康美买市场。
他控制了这17个市场中75%的药材交易量。
第二点，不完全竞争。
中药还是资源密集型行业。
名贵、道地中药材是稀缺资源。
但中药材上游实在太大了。
一个三七就是几百亿规模。
康美怎么扼守这片平原呢？
他第一个抓关口。
抓中药材交易指数和交易平台。
他第二个抓大品种。
康美囤积了大量的人参和三七等核心品种。
这些品种一涨价，康美的利润就暴涨。
康美大量的投资、并购。
都是围绕着这两点进行：控制壁垒内部的堡垒；控制中药材交易的关键节点。
相比起这两点的重要性而言。
康美几万亩GAP。
收购的普宁中医院。
还是挣钱的生意动作。
康美这只火鸡还有很多地方值得琢磨。
比如，为毛康美在账上还有260亿现金的情况下。
还要融资，花费高昂的财务费用？
可能性之一是，上市公司母公司有大量的投资行为。
这些钱去哪里了呢？
这些钱按照什么假设去的呢？
再比如，如果康美扼住了中药材交易的咽喉。
中药行业会有什么变化呢？
在中药这个正迎着政策和时代信风。
大踏步往前走的行业里。
正有大量的问题等待着我们一一研究。
多闻阙疑，慎言其余。
继续努力。
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