期货市场起源于现货商品市场，研究现货市场的那些“套路”（可以理解为策略、手段、技巧）特别是定价模式、成交模式和贸易模式，对理解期货市场乃至整个大宗商品市场都有所帮助。这些套路延生出很多关于期货策略、期权远期合约及高频交易等现代金融的玩法。大宗商品价格涨跌为何幅度如此剧烈，涨价时涨到天上，跌价时跌入无底深渊？请耐心看完这第一篇。
笔者举例上海及周边的钢材市场现货商的一些定价贸易模式，给大家一个参考，供大家批评指正。
一个做现货钢材贸易的公司，每天是如何定价的呢？其实就像菜市场卖菜的阿姨，先看看手上有什么菜多少菜（什么货多少货）然后看看别的买菜的出多少价来决定自己出什么价，同时根据销售情况观察供需，市场预期，决定下一步的怎么卖货，钢材现货商也是这样的。
根据市场实力和定位的不同现货商又可以分为大户，小户和散户，例如现在上海市场做“热轧卷”的大户加上电商，约二，三十家，每家手中几万到几千吨不等（7,8年前这个数字可以乘以十倍）。小户在自身没有对行情有特殊判断的时候一般跟随大户的报价，每天搜集大户的报价后再报价。散户一般做短线，没有形成系统。大户的报价比较复杂，因为大户每天的报价会对整个市场产生影响，别的公司的眼睛都盯着，就像期货交易中短时间的大单会对市场价格产生冲击，而这种对市场的影响又有反过来可以利用的地方，因此大户需要考虑的因素更多。
一般大的现货贸易商有专门负责收集市场信息的人员，工作日收集每家报价，每家成交情况。周末还需要跑仓库了解当地市场各家贸易商库存情况，到货情况，出库销售情况。由此判断一定时间内市场的供需。什么材质，什么规格紧缺，什么货库存大，后期到货量大或需求不好。
每天9：00到10：00，大多贸易商会对外公布自己公司现货的报价，报价方式通常是定价员从信息收集人员那里了解到当天卖相同钢材品种的其他公司定价以后，报出一个每个规格加价格的列表。十几年前电脑没普及时通常打印在纸上，长长的一条，后来一般在QQ上，现在一般在微信或电商网站上报价。当然，当一个销售人员形成稳定的销售渠道以后通常只会对做过生意的老客户报价。顺便补充一点，刚挂出来的叫做挂牌价，实际成交的通过买家砍价卖家妥协形成的叫成交价，市场平均价是指当天成交量比较大的平均价格类似于期货的结算价，还有最高价和最低价。每天早上的报价也在某种程度有点类似期货开盘前的集合竞价。虽然方式完全不同，但是都需要揣摩交易对手的内心以及交易对手可能掌握的信息、预期与情绪。
现货价格的趋势一旦形成在一定时间段内通常只向一个方向发展,比较连贯。熊市中一般上涨的时间比较短，上涨速度、幅度比较大；下跌的持续时间比较长，价格表现常是阴跌后再加速下跌。这点与期货市场也有所类似。而在不同趋势中报价的策略有所不同，比如上涨趋势中最好晚报价，报高价。公司也会根据现货的成交情况当天提高销售价格，例如先卖500吨，马上被锁货了，提高10到30，再卖500吨，如果成交好，再提加50到一百，价格就是这样上涨的。极端情况下现货商就封盘不卖货。这种封盘更加导致市场供应短缺。而需求方面，现货市场通常买涨不买跌，越涨需求越好。不过这种情况下现货商也会卖部分货给刚需的终端用户，这是卖方市场。“要买货是吧？可以。你报个价，我觉的还不错我就卖，可别低了哦，低了我不卖，反正还要涨。”买家会求着卖家出点货。晚报价能买一个更好的价格。这些都是有悖于传统经济学理论的，只能用行为金融学里的预期偏差来解释。
这种策略也可以应用到期货市场，在市场心理预期和情绪非常强的情况下如果想平前期多单，可以挂分别不同价格的的高价，挂价成交。平前期空单反之。而在下跌趋势中现货商通常是越早报价格越好，现货还是不同于期货，还是有一些刚需的，尽量让这些刚需能到自己公司是此时的最佳策略。而极端情况下就是抛售，如果成交情况不好50，100的下价格，使劲往外抛，这样做的目的是为了让整个市场那点可怜的成交量向自己集中。因为买方也会货比三家，然后再找报价最便宜的砍价，有时还会欺骗其中的卖家，说另外的卖家报的更便宜，或者”虚报”特意提高需要采购的钢材数量，原本只采购两只热卷60吨结果虚报说要300吨实际打款时又会找资金没到位等接口来搪塞。这种情况下进入了买方市场，卖家求着懂行情的买家买货，拼命抛售给那些不懂行情的买家。当然，作为贸易商采购或者终端厂家，在这时采购当然就会拼命利用卖家的心理恐慌造成预期偏差，以低于市场平均成交的价格采购到市场现货，做不到这点的就不是一个精明的采购，容易被情绪干扰的定价员也不是一个好的定价员。
从以上也可以看出现货价格主要体现的是供需关系，但是精明的现货商会利用行情涨跌产生的心里预期偏差和市场情绪获得超额利润，对于期货市场来讲，预期偏差和情绪体现的更加明显。
以上讨论的都是现货商如何利用行情趋势利用行情趋势造成的心里预期偏差来赚取超额利润的套路，各个贸易商，钢厂终端用户之间又会利用这些相互博弈，期望为自己争取到产业链利润蛋糕的最大一块。每个人都希望在市场价格高的时候尽量把货推给对方，价格低的时候囤在手里。在短时间内又可以根据行情变化，交易对手对信息的获取程度，进行短线操作，因为在现货市场，信息的传播相对较慢，不会马上在价格上体现出来。还有些老鼠仓的做法，例如和某个大贸易公司的员工搞好关系，在公司当天提高价之前先进行锁价，然后卖给别的客户（下家），再把钱打给上家公司。
有人可能会问那贸易商为什么每天都要卖货？跌价的时候不要采购，涨价的时候不要卖货不就好了吗？其实不是这样的。首先，大的钢贸商的采购模式都是和钢厂签订长期协议，一般一年一签，每个月到货，当然也有一单一议的，但这种量一般不大，而每个月的到货又涉及到银行融资等问题，还要发放员工工资，现货公司员工常常是以卖了多少现货来算吨位提成的。还要保持市场占有率，维持老客户等，这里就不展开了。所以贸易商其实是要玩转一个盘子，必须要有货进，有货出，操作难度比单纯的做长线更大。
采购的时候如果采用定金的方式，实际上就是一种买入看涨期权。
交易还没到达南方市场，还在北方码头的货，或者飘在海上的货物俗称也叫“期货”实际上这种交易，交易的是一种远期合约。
钢材现货贸易也可以加杠杆，也就是俗称的“托盘”，有的大户有资金优势资金成本低，又有钢材采购渠道，于是收取小贸易商10%左右的订金，代理到工厂订货，代付的90%的资金通常会收取利息，每个月8厘到一分5不等，货物的所有权归大户，卖货的权利归小贸易商。
这种托盘模式又会产生很多问题。
当市场上某个钢材品种，规格短缺，而到货所需时间还长，那么有些贸易商就会人为的采购市场上所有该品种规格的货物，抬高价格，研究这种情况可以为理解市场操控，乃至高频交易的一种策略提供帮助。
名词解释
上家：
可以理解为卖方，货物来源方
下家：
买方
锁单：
就是下家向上家采购货物却不能马上网上汇款，就让上家暂时保留货物，把货“锁”下来。
充产地：
是指以差的质量略次的钢厂的产品冒充好的钢厂产品，赚取差价。
充材质：
以普通材质产品冒充高端材质产品，例如以普卷Q235冒充低合金Q345。
螺纹钢
过磅价
：是指钢材买卖过程中，钢材计算重量方法为用地磅等计量工具直接测钢材的实际重量，以实际重量计重销售钢材时的价格为过磅价;在期货交割中使用的是过磅价。所以期货盘面的价格是过磅价。
螺纹钢
理算价：
以该钢材出厂标准的规格算出理论体积乘以密度7.85算出来理论吨位，以此成交的价格，实际现货交易中螺纹钢都以此种价格交易。
下公差：
螺纹钢实际直径与理论直径的差，直径小体积就小，体积小质量就小，说白了，就是缺斤少两，多年前，钢厂贸易商都靠这个套路赚大钱。
举例：某厂生产Φ25mm螺纹钢，理论重量是1吨，即1000公斤，实际过磅重量为0.95吨，即950公斤，则该厂家生产Φ25mm螺纹钢的下差=(钢材理论重量—钢材实际重量)/钢材理论重量)*100%=〔(1000-950)/1000〕*100%=5，即有5个下差，或者直接说该厂家所生产Φ25mm螺纹钢有50公斤下差。
充产地：
以便宜的质量稍差的钢厂产品充当质量相对较好的价格高的钢厂产品。例如宁钢的热卷充当本钢的热卷。赚取价格差。
充材质：
以低端材质产品充当高端材质产品，例如，以普卷Q235，充当低合金Q345，赚取价格差。
含税价
：是指钢材买卖过程中，买家向卖家索要钢材产品的增值税发票时的价格;增值税税率为17%，理论上如果买家不要增值税发票时，卖家应该给买家在含税价格基础上将17%的税钱扣除。
但目前国内钢铁行业，买钢材时是否要增值税发票的钢材价格差远没有那么大，一般情况下卖家会给买家优惠4-5%，目前钢材价格假如照4000元上下算，不含税价格比含税价格低150元左右。
通常情况下，要不要增值税发票，简称为要不要票，含税价格又俗称为带票价，不含税价格又俗称为不带票价。
承兑价：
是指钢材买卖过程中，买家在购买钢材时，不支付给卖家现款，而是以承兑汇票的形式付款，由于卖家在将承兑汇票进行折现时存在利息支出，因此承兑价格一般比现款价格高，幅度随着银行承兑贴息率的变化而变化，也根据承兑汇票的时间长短不同而幅度不同(一般分为一个月承兑、三个月承兑和六个月承兑)。
自提价：
是指钢材买卖过程中，买家雇佣运输车辆到卖家仓库中自己提货的价格。
运补：
大部分钢厂对各地钢材协议户价格政策为同一价格，但由于从钢厂到各地贸易商之间存在距离，钢材运输需要相关费用，为使各地贸易商拿到同一钢厂资源价格基本相当，钢厂会根据运输距离针对不同地区贸易每吨钢材给于不同幅度的运输补贴。
搬砖头：
也叫搬货，是贸易商不具备现货资源或自有资源不足时，为客户到别的商家处配货，赚取中间差价的一种行为。有色行业也是这个叫法哦。
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