面对这几年百货凋零、电商冲击以及消费升级的局面，中国商业地产开发商们正在各自探求新的路径。预备要在3年后实现60亿租金收入的龙湖，就是其中之一。
上个月，这家公司又有三家新商场开业。他们至今已在全国开张25个商场，总面积达250万平方米。据龙湖集团商业地产部总经理李楠介绍，龙湖目前还有超过20个项目在建，这些项目会在2019到2020年集中呈现。
虽然龙湖早在2011年就提出要发展商业地产，但直到近年来，龙湖商业才算真正将它付诸实践。而今天的环境已与几年前不同，在百货退潮和电商冲击下，中国的商业地产公司正走向两个明显的极端。以万达为代表的企业信奉规模化成长之后依靠品牌输出来称霸市场，而以大悦城等为代表的企业则坚信精耕细作的差异化产品才是王道。
向来喜欢韬光养晦的龙湖，正在探索的却是第三条路。与偏向于这两个极端的大多数公司不同，他要找一种平衡。
龙湖正致力于让旗下每个商场都呈现出不一样的面貌。以新开业的这三家商场为例，第一个开张的重庆龙湖U城天街B馆定位“成长”，他们用一个超过2500平方米的U+学院，来提供举办公开课、毕业作品展、科技发布会等年轻人喜欢的社交场合，以此迎合周边14座高校学生，以及惠普，富士康等世界500强企业的年轻员工。位于杭州滨江区的天街，则主打“潮”文化概念，作为GDP增速领跑杭州9年的高新区，龙湖让这个天街服务周边大量商务白领和年轻时尚家庭。但同样位于苏州高新区的狮山天街，则被定义为“城市会客厅”，原因是这片区域有近100万的常住客群，拥有几乎全年龄段的购物消费需求。
这些定位，依托于一套复杂的客研系统，他们会详细绘制所进入城市的区域、交通、需求地图，寻找最适合项目所在区域的定位，并预判未来3-5年客群的增长率，鉴别客群种类，以此作为规划设计和运营的基础。
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