张近东喊来了300家地产巨头。
正当腾讯、阿里抢滩新零售领地时，苏宁“出其不意”地喊来了半个地产圈的大佬，参加其智慧零售大开发战略大会。
其中，万达集团董事长王健林、融创中国董事会主席孙宏斌、恒大集团董事局副主席夏海钧纷纷到场。地产界Top100名单中，约有六成到会，销售额超过千亿元的房企中，更有80%参会。
本质上，这是一场线下资源的大聚会，面对腾讯阿里来势汹汹的新零售布局，苏宁此举有胜算吗？
苏宁与地产商“合谋”背后
“苏宁此举并不意外，并不算什么新招，只是业务与资源整合的一步。”上海地区一位不愿具名的卖方分析师对华尔街见闻说道。
此前，以空调经销业务起家的苏宁对线下零售的变革，有些“后知后觉”。比如，2009年，苏宁刚刚进军B2C业务时，对手京东在B2C市场的份额已达16.3%。当时，电商市场随即进入激烈竞争阶段，苏宁战略随之调整——从线下实体店切换为全渠道零售。
对于苏宁的战略转型，该集团董事长张近东表示，苏宁经历了“+互联网”和“互联网+”两个阶段，即先互联网化，成为“云商”，再把互联网上整合的资源带到线下来，变成各种业态，最终实现了线上线下的O2O融合运营。
苏宁此番跑马圈地有何目标？根据张近东在发布会释放的信息，苏宁三年要实现15000家店，2000多万平方商业实体的落地，店面总数要达到2万家。
因此， “借力”地产商实现以上目标成为苏宁出路。根据王健林的表态，2019年万达广场开业将提速，力争10年内发展到1000家，万达将为苏宁定制商业，将其作为核心店，做起吃喝玩乐的配套。
这次发布会前，苏宁已将恒大“收入囊中”。今年恒大拿出了558个开发的住宅社区建设苏宁生活广场、苏宁易购直销店。
恒大集团董事局副主席兼总裁夏海钧透露，已有75个苏宁易购，44个苏宁小店在恒大住宅社区落地，另有24个苏宁生活广场处于洽谈阶段。
今年11月6日，中国恒大披露苏宁电器将透过全资子公司“南京润恒”向恒大战略投资200亿元，南京润恒将持有其4.70%的股份。
新零售布局呈现“加速度”
据了解，截至2017年三季度，苏宁在中国大陆市场合计拥有门店 3662 家，具备线下资源壁垒。其中，有272 家云店、148 家旗舰店、372 家中心店、650 家社区店、32 家县镇店、39 家红孩子店、8 家苏宁超市，以及2141家易购服务站直营店。
数据显示，2017年前三季度，苏宁云店、常规店、县镇店等可比店面销售同比增速4.39%，苏宁易购直营店可比店面销售收入同比增长 35.27%。其中，三季度加速互联网化门店升级，新开、改造云店有 68 家左右。
上图中可以看出，2016年第一季度以来，苏宁同店增速（单一店内的经济指标的对比增长率）触底回升，特别是2017 年以来线下同店增速中枢持续提升。
从上图中可看出，2016年中期以来苏宁云商存货周转率逐步由于京东水平，截至2017年上半年，存货周转天数约为 33 天，低于京东商城36 天的存货周转天数。
值得注意的是，苏宁一直在以关店和改造的形式，对线下门店进行调整。
2006年-2011年五年间是苏宁疯狂扩张器，但2012年电商B2C市场后余额后，前期扩张门店失去竞争优势，开始进入净关闭状态，从2012年至2017年上半年，累计观点946家。
除了关闭效益较差的门店，将一部分旗舰店改造为苏宁运点，新开苏宁云店和红孩子店等专门品类门店。比如，2017年上半年，实现可比门店（云店及常规店）销售收入同比增长 4.54%，而且2016年同期增速是-4.38%。
召集地产大佬并非新招
面对激烈的电商争夺战，苏宁可谓大力囤积弹药，近两月可谓动作频出。就在此次战略发布会前，苏宁发布公告称已出售阿里巴巴集团不超过550万股，收到股票出售价款合计9.4亿美元（约合62.2亿元人民币），预计可获得净利润约32.5亿元人民币。
分析称，苏宁作为阿里的财务投资者，本次减持可兑现投资收益，并为其进一步的零售改造战略囤积资金。减持后，苏宁继续持有2000余万股阿里巴巴，通过资本纽带继续绑定阿里-苏宁盟友关系。
11月7日，苏宁发布公告称，拟设立物流地产基金，首期基金目标募集资金规模 50 亿元，目标总规模是300 亿元，将实现管理仓储规模 1200 至 1500 万平米。
据了解，2016年4月苏宁为了盘活存量资金，试水了仓储物流产资产证券化，将 6 处供应链仓储物业全部权益作价 16.5 亿元转让给中信金石基金及相关方发起设立的专项计划。该项目交易对价18.14亿，预期可实现超过 3 亿元的税后净收益。
正如上文中，上海券商的分析师对华尔街见闻所言，本周苏宁召集地产圈大佬并非新招，本质是其近两年资本铺路的一个部分，属于资源的再整合。
此外，苏宁为了加码新零售，已在云商供应链、技术储备等产业进行了股权投资，包括针对消费升级的苏宁润东基金和电影院线并购项目。
特别是今年以来，除了入股恒大，苏宁1月份以42.5亿元全资收购天天快递，11月战略投资“线上+线下”女性消费平台达令，计划未来在苏宁的全国近4000多家线下门店中，开辟部分空间给达令做美妆体验区。
综合来看，战略路径逐渐清晰，如苏宁老总张近东所讲，苏宁在零售业态上打造以家电为主体的苏宁云店，以及红孩子母婴馆、苏鲜生超市、汽车超市等品类专业店，并在渠道上共享线上的供应链、物流和数据。
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