券商高管变动随之会否带来公司战略及人事的调整成为业内关注的焦点。
平安证券总经理兼CEO何之江
平安证券新任总经理兼CEO何之江在公司新总部办公室——平安国际金融中心接受了券商中国记者的专访。
何之江表示，未来，平安证券将围绕“建立中国最领先的资产管理公司之一”这一既定战略，随着市场条件的变化，进行了一些战略升级，在投研、投行、资管、交易、销售和经纪六大板块提出了新打法。
战略升级打造六大板块
现年53岁的何之江来自平安银行，主管投行、资金条线，接受采访过程中，思路清晰、讲话简洁明了，何之江到任后，已完成了在经纪、投行、资管、交易等主要业务条线的调研。
对于业内关心的其履新后，此前的战略会不会进行调整，何之江说，“这一年多来，经济状况、监管环境瞬息万变，一些原来的做法可能有一些需要提升或者改造。”
何之江表示，平安证券在原有战略上，随着市场条件的变化，在原有的框架下做了一些细化，进行了战略升级。
何之江进一步介绍，传统意义上，券商主要有4个业务板块：投行、交易、经纪、资管；这些板块中，做任何业务时，都要有投研，投研板块放在平安证券今年第一要务；同时，新增了销售板块，把原本分散的销售整合起来。
“我做了一个时间顺序安排，什么先发生，什么后发生，按这个逻辑排序，应该是投研最先，不管做投行也好，做资管也好，必须得先有研究。”何之江称。
何之江表示，“目前，大部分证券公司的投研服务集中在卖方市场，而卖方最看重的是个体价值判断。证券公司本质是中介机构，不仅服务投资人也服务融资人，基于此，我们的投研板块在功能上增加了买方研究，主要服务内部业务板块以及提升获客品质。”
据悉，何之江在内部工作会议上表示，步入新时代，中国证券行业面临着新机遇。公司经营要继续坚持践行国家战略，回归服务实体经济的本源，聚焦平安综合金融和科技优势，打造证券核心专业能力。
新打法提升获客品质
近年来，依托“APP打造一站式服务平台”，平安证券的经纪业务发展迅速，2018年前5个月，其经纪业务市占率提升至2.85%。在新的战略规划下，经纪业务如何继续发挥互联网获客优势，又能提升客户价值？
何之江认为，线上技术的投入，不断改造获客流程，可以优化客户体验。同时，应该加大线下经营的能力，为客户创造价值；线下经营的能力又可以线上化，比如投顾业务，平安证券现在有很多AI智能化产品。
何之江说，“平安证券提倡的证券文化是创造价值，唯有创造价值，客户才会追随。”
通过线上开拓创新模式和大数据分析优化客户画像精准获客来提升获客效率和质量。何之江强调，对于新的打法带来的获客品质将会有所提升。
何之江提出的新打法还包括大销售板块的变革，公司未来将在原有的销售基础上，进行集中统一管理。
在他看来，股和债的主要客户都是一个群体——机构，所以可以统一客户体验，全部整合成一个销售队伍，统一服务一个金融机构。从客户体验角度看，通过一个人或者一个渠道获取所有的产品，实现一站式服务。何之江特别强调了要高度重视业务品质，“聚焦、专业”和与之对应的架构调整，都是为了提升投研、投行等各条线提供的产品和服务的品质。
何之江还透露，加强线下经营方面，平安证券今年目标新设立15家轻型营业部。
业务上进行专业化聚焦
如何提升获客品质和产品、服务的品质，平安证券正在进行专业化聚焦和各板块能力重构。
何之江认为，专业化聚焦，比如资管，平安证券没有说现在要做全功能、什么都强的资管公司，而是做一些取舍，专业化，战略聚焦，其他业务也是这样，在擅长或者重点布防的行业，必须保证产品或服务的品质。
近一年多来，国际国内经济状况以及监管环境都出现了变化。何之江对投行业务的未来发展提出的关键词是“聚焦”，要求团队做到行业聚焦、产品聚焦。
何之江透露，平安证券的投行业务正在进行改造，把承揽、承做、承销进行专业化分工。这可能跟别的券商不太一样。
何之江坦言，“投行的人喜欢一肩挑，但是未来还是要靠专业活着，我相信聚焦、集中才能专业化，而且我们瞄准的方向是品质。这样的转型会‘痛’，但是长久来看，团队品质决定公司品质。我们不崇尚个人英雄主义，但是支持高潜能的、有团队合作精神的人才，而且也致力去培养这样的人才。”
交易业务一直是平安证券的强项，公开资料显示，平安证券的固收交易已成为市场最活跃的利率债及策略交易商之一，投资收益和交易规模均排名券商前列。
在何之江的规划中，平安证券的交易板块未来将重点发展FICC业务。
科技赋能是核心竞争力
据悉，平安集团每年投入上百亿元用于AI、生物识别、区块链、大数据、云计算等核心科技的研发。中证协数据显示，平安证券在科技的持续投入排名靠前，这源自平安集团的科技基因。
何之江介绍，平安集团的基础科学、基础科技，有的是国际领先，有的是国内领先，平安证券要创造、利用好集团科技资源。
“平安证券的科技基因是天生的，我们把科技跟战略融在一起，这是一个特色。”何之江说道。
平安证券科技运用走在行业前列，已经运用在获客、客服、客户增值等具体环节。何之江介绍，平安证券现在有1300万客户，基于客户数据，进行客户画像，用于改善获客成本，这对于一个线上获客的公司来说，是一项重要任务。每获一个客都有效率，都是有效户，尽管数量增加不多，AUM却大量增加了。再一个获客越准确，下一步产品配套越容易，才有可能提供精准财富管理服务。
何之江所强调的战略重心及业务重点，将引导平安证券迈向“最领先的资产管理公司之一”战略目标的2.0时代。
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