澳：想进军中国 先学与中国商人的相处之道

在国际贸易的过程中，需要依据目标市场的具体特点来提前准备，灵活应对，才能合作愉快。

中国每年从澳大利亚进口大量矿产资源（图源：新华社）

据8月31日报道，他们采访了澳大利亚商会暨新南威尔士州商会大中华区总监程凯璇，询问她澳大利亚企业在和中国打交道时要注意的事项。

她说，要注意的有很多，例如知识产权保护、繁复的法规条文、语言障碍等。

具体来说，其一是了解中国客人的工作习惯。中国的潜在客户可能会在六个月杳无音信，但一旦下订单，他们就会希望马上发货。他们未必会保持通信畅通，但可能随时联系你，并期望你在五分钟内回复他们关于价目表或产品成分的询问。

要想在中国取得成功，你必须适应这种快节奏模式。

其二，与中国客户的谈判战线通常很长，停止沟通也不代表它不会再回来找你。这些其实是商业习惯的差异而已。

其三是伙伴的选择，其实会讲中文或居住在中国并不能保证那个联络人适合做你的客户或未来的业务合作伙伴，只有通过审慎的研究和采取系统的步骤才能建立有效的业务关系。