何为小米之家？小米线下新零售的主阵地
小米的线下渠道包括小米之家（自建自营）、小米专卖店（他建自营）、小米授权店（他建他营，县级以上）、小米直供点（他建他营，县镇市场）等形式。小米之家是小米线下高效零售的主阵地，扩张势如破竹，截至2019年2月，大陆小米之家/专卖店已经接近600家，小米授权店已经达到了1100家，而小米直供点目前渗透到全国560多个县区。
直观感受：清爽舒适，常逛常新
我们走访了全国五处小米线下店，包括小米之家和小米专卖店，样本基本涵盖了一二三四线不同城市。小米之家的风格都非常鲜明，有两点直观感受：（1）装修风格一致，清爽舒适。装修风格整体呈现简约的科技风，但很有亲和力。（2）货品琳琅满目，常逛常新。小米之家出样的SKU很多，手机、电脑、生态链爆品和有品专区，琳琅满目，非常好逛。
经营结果：高效率，低费用，存活率极高
从我们了解的情况来看，运营时间超过半年的小米之家/专卖店基本都实现了盈亏平衡，秘诀就是超高坪效，我们走访的五家小米之家店均坪效仍在20万元/平米/年以上。小米之家的租金费用率和人工费用率分别不超过3%和3.5%，总费用率不超过8%，门店存活率极高。
小米之家的高坪效到底有何秘诀？
我们将零售额公式简化为零售额=流量x转化率x客单价，小米形成了一套可复制的高坪效”打法”。综合来看，小米之家的高坪效胜在流量和转化率，但客单价并不占优。超高的流量和转化率背后，有小米富有活力的产品组合和极致性价比的价值主张作为支撑，尤其是小米以消费电子和家用电器为主的核心产品池，对产品能力提出了更高要求。
小米新零售模式下一步的努力方向
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