大家好，我是蛋蛋姐
这两天
一个涉及10亿的赌局
结果已见分晓
输的一方
是大名鼎鼎的雷军
赢的自然是董明珠董小姐
很多人或许还记得
2013年的中国经济年度人物
评选颁奖现场
同台领奖的董明珠和雷军
那一段让人印象深刻的对话
董明珠首先向雷军发难：如果全世界的工厂都关掉了，你还有销售吗？
雷军反击：五年之内，如果我们的营业额击败格力的话，董明珠董总输我一块钱就行了
董明珠立即回应：我跟你赌10个亿
于是著名的“10亿赌局”
就产生了
五年过去了
根据双方最新的财报显示
小米的营业额
并没有超过格力
当胜负已定
双方却都不见出来回应
真是急坏了围观的人
于是有人说
当年雷军不过是开个玩笑
董明珠实在是太好斗了
怪不得大家都不喜欢她
听到这话
蛋蛋姐实在是不知道该说什么好
其实这些年
围绕董明珠的负面词汇真的不少
“老妖婆”
“爱出风头”
“大嘴巴”
等等等等
诚然，董明珠是有很多不足
但是蛋蛋姐想说的是
在中国
人人都知道董明珠
但并没有几个人
真正了解过董明珠
人们不知道她
从幸福的相夫教子
一下子变成单亲妈妈
人们不知道她
36岁辞去国企管理工作
南下当了一个小小的业务员
不知道她一路打拼到今天
背后有多少辛酸和不易
更不知道她
“爱出风头”的背后
到底有多少不得已
写了数百个科技人物
我想今天
蛋蛋姐是时候带大家
认识一下真正的董明珠了
1954年
董明珠降生于古都南京
董家父母都是温厚善良之人
待人友好
鲜少与人计较
潜移默化之下
幼小的董明珠
性格里也有了一些羞涩腼腆
她的口头禅常常是
“好啊”、“可以”
上学时成绩优异
也喜欢帮助别人
有一次发电影票
有人想带自己的朋友去
但自己只有一张票
董明珠就把自己的那张让了出来
甚至在期末老师的评语里
也写着“性格内向，乐于助人”
这样的评价
1975年7月
董明珠从安徽省芜湖干部教育学院
顺利毕业
被分配到了南京的一家化工研究所
做行政管理方面的工作
在当时的那个年代
这样的工作无疑是非常体面的
28岁那年
她与丈夫爱情的结晶
也来到了这个世界上
有稳定的工作
有和谐的家庭
如果生活照此发展下去
董明珠会是一个相夫教子的
好妻子
好母亲
幸福的生活只持续了两年
意外却来临了
丈夫突然重病不起
最终离世
一瞬间一切都坍塌了
这一年，董明珠才30岁
她也曾难过
也曾痛哭
可现实从来不会给人
停下来的时间
30岁的她
要独自抚养孩子
要赡养父母
她开始收起悲伤
带着孩子上班
怕孩子着凉
从骑自行车改成了走路
下班后又抱着孩子走回去
每天花在走路上的时间
足足有两个小时
孩子上学后
她没有“棍棒底下出人才”
孩子犯错时
她忍着生活上的不易
苦口婆心给孩子讲道理
也许正是生活的不易
让她渐渐褪去温柔腼腆
内心坚韧独立的部分被唤醒
她必须像当时的男人们一样
独自撑起一个家
于是，她也想像他们一样
去闯荡
20世纪80年代末
开放与下海开始流行
南下成为了热潮
董明珠也看到了这个时机
当她说出想法后
毫不意外地父母强烈反对
理由是流传了千百年的
女性应该持家照顾孩子
可她早已没办法
做一个相夫教子的女性了
她向家人表达了自己的决心
无论如何都要出去闯荡
没有办法
家人做出让步
董明珠把孩子托付给父母
辞掉工作
一个人南下
这一年
董明珠36岁
对于很多人来说
这个年纪
事业和家庭已经趋于稳定
但董明珠却要重新开始
我们都不会知道
在我们的一生中
哪一刻所做出的决定
会改变往后的全部生活
但董明珠的人生
就从这里
拉开了传奇的序幕
1990年
36岁的董明珠来到珠海
进入海利空调厂
也就是格力电器的前身
当了一名小小的业务员
那时的海利空调厂
年产量只有两万台
销售额也仅仅只有2000多万
在南方
这样的成绩丝毫不起眼
而那时的董明珠
连空调是什么都不知道
也从来没有接触过销售
在她的印象中
做销售要么就是男性八面玲珑
能喝酒会吹捧
要么就是女性年轻貌美
擅长公关
而这些她都没有
但她决心要靠自己
走出一条属于自己的销售路
只是上天从来不会
随便眷顾任何一个人
第一次跑市场是在北京
坐了一整天火车的她
连饭都没有吃
一见到老师傅
就晕了过去，还摔倒在地上
醒来连休息都来不及
就跟着老师傅
继续跑市场
一路上她写写记记
嘴也勤快
学了不少东西
可是几天后
身体还是不舒服
她去医院一检查
才发现臀部摔骨裂了
她随便拿了点药
就继续开始跑市场
那一趟北上之行
她和老师傅两人
完成了300多万的销售业绩
远远超过了公司的要求
之后才迎来了真正的爆发
从北方被调往安徽后
董明珠被派去
追前一任留下的债务
这是所有销售最讨厌的事情
合肥一家经销商拖欠海利42万货款
前一任业务员没有完成的任务
董明珠也可以选择不管
但是她想挑战一下自己
看看自己到底适不适合
干销售这一行
第一次上门
找到了总经理
对方态度很差
给了董明珠一个下马威
董明珠几次开口都被打断
最后以还要开会为由
对董明珠下了逐客令
无奈之下
董明珠只好离开
不过她说
“我还会过来的”
随后的几天
董明珠去拜访
人家装聋卖傻
董明珠发飙
人家就躲起来
董明珠气极了
但她想欠债还钱天经地义
我又没什么好丢人的
于是连续蹲守
终于逮着了这位总经理
看到董明珠没那么好打发
对方终于松了口
钱还是没有
不过没卖掉的货
你可以拿回去
“保管员不在”
“现在拿不了货”
对方从国庆前拖到国庆后
董明珠软磨硬泡
终于找来车拉走了那批货
虽然没有讨到债
但拿到了那些没有卖出去的货
也可以抵一些钱
回珠海的路上
董明珠想起来这些天的种种委屈
百感交集
还是没忍住哭了
一个月的时间
她第一次见识了人心的复杂
第一次认识到了市场的险恶
她开始反思
为什么会出现这种情况
归根结底
还是“先货后款”这种模式
让主动权掌握在了经销商手里
她决心改变这种模式
实行“先款后货”
竞争对手们都笑她天真
经销商们也一哄而散
被拒绝了无数次
但她坚信
自己的这个思路并没有错
在这里
也要提到一个对日后格力发展
起到至关重要作用的人
也是当时海利空调厂厂长
朱江洪
在他接手海利后
将海利改名格力
理工院校出身的他
认为产品到最后还是要比质量的高低
而质量是由技术决定的
因此在他的带领下
格力很早就走上了技术研发之路
这也为董明珠日后在市场上所向披靡
为格力日后的腾飞
打下了坚实的基础
在海利没有知名度的情况下
董明珠决定用老方法
先发动商场里的员工买
再由他们推荐给自己的亲朋好友
加之海利本身质量也不错
通过口碑传播
一传十，十传百
空调就这么卖出去了
1992年
董明珠所负责的安徽淮南片区
销售额达到了240万
甚至超过了一些省全省的销售额
紧接着
芜湖、铜陵、安庆
都被董明珠收割
在这个过程中
她不仅推销出去了海利空调
还把空调售后服务差的问题
一起给解决了
1992年年底
海利在安徽的销售额突破1600万
占整个公司销售额的1/8
她开始彻底相信
自己属于营销这一行
也正是这一年
海利改名格力
一战成名后
董明珠的攻城掠地之路正式开始
随后接手江苏市场
拿下重要的客户五交化
1994年
国内空调企业生产线不断投入
产量激增
合资企业兴起
外国空调的价格进一步降低
空调行业的大战正式开始
那一年开年
江苏阴雨不断
卖不出去的空调厂商
疯狂降价
互相盯着对手
前一刻还卖5000
看对方降到4800
迅速把自己的价格降到4600
董明珠坚持不降价
但格力管理层坐不住了
要求格力也降价止损
作为厂长的朱江洪给董明珠打来了电话
董明珠从市场角度深入分析
摆事实讲数据
这种降价并不会给格力带来利润
反而会亏损
而且还会伤害消费者
因此坚持不降价
朱江洪接受了董明珠的建议
帮她顶住了来自管理层的压力
7月份
终于出了太阳
空调销量随之上升
在这场价格战中
格力作为一股逆流
没有让自己遭受损失
董明珠又一次斗赢了同行
也斗赢了市场
那几年
董明珠的销售
一路逆天增长
1991年，董明珠跟着师父跑了300万的业绩
1992年，董明珠一个人跑了800万的业绩
1993年，格力产量翻番，销售额突破3亿，董明珠贡献了5000万
于是人们都说
董明珠所经之处
寸草不生
格力也在不断成长
1994年
销售额已经达到8亿
进入了国产空调综合实力20强
在格力迅速成长的时候
企业内部却开始出现危机
1994年
为了公司长远发展
朱江洪决定把销售人员的提成
从1%降到0.28%-0.38%
决定一出就引发了销售人员的不满
竞争对手顺势出手
主管销售的副总和营销人员集体跳槽
格力销售系统全线瘫痪
销售业绩辉煌的董明珠
也成了对手第一个想挖走的人
对方开出了年薪200万的价码
但董明珠坚定拒绝
她认为公司没有对不起自己
朱江洪也是个好老板
更重要的是
大家长期在一起
有了感情
公司危难关头
董明珠和公司站在了一起
此后她被提拔为营销部部长
从收益的方面来讲
几万的年薪和她做销售
几百万的提成相比
自然不能同日而语
但从长远考虑
她还是接过了这个职位
1994年10月
董明珠结束了业务员的生涯
走上了领导之路
一上任
她就大刀阔斧的改革
把业务员精简到了23个人
改变他们的考核方式
给经销商更大的利益
这一系列举措下来
她执掌经营部的第一年
格力销售额就突破28亿
从业内第八
上升到了第二
董明珠的事业
也再上一个台阶
1996年
她被提拔为销售公司总经理
董明珠的改革又开始了
改变公司内上班懒散的不正之风
例如不允许员工在上班时间吃东西
如果被发现
前两次罚款
第三次直接开除
对下司如此
面对领导
她也坚持原则毫不让步
公司里有靠关系进来的人
犯了错她一样批评处罚
即使是领导朱江洪打电话也没用
她像极了一个“大恶人”
在公司走路时
员工们看到她
便会迅速散到两边
给她让出一条道
也有很多人偷偷叫她老妖婆
但董明珠的坚持执行
都让这些原则贯彻了下去
这些政策都给公司
带来了长远的收益
1995年
格力成为了全国产销量第一的空调巨头
1996年
格力电器在在深交所上市
2001年
董明珠出任格力电器总经理一职
这时的格力
已经拥有了6000名员工
成为了不折不扣的大企业
但就在这个时候
更大的危机却迎面而来
蛋蛋姐科普一下
我们所熟知的那个格力
就是那个创造出了格力空调
成就了董明珠的格力
其实只是格力集团旗下的子公司
而格力集团成立于1985年
刚开始叫做“珠海特区发展经济总公司”
它的使命是
为基础薄弱的珠海市在
“荒地上开发工业区”
政治任务较重
行政色彩较浓
从90年代
格力电器壮大开始
这个集团90%的利润
都是由格力电器创造的
当有少量功劳的时候
你是功臣
可当功高震主的时候
一切就变得十分微妙
到2003年的时候
格力电器营收突破100亿
相当于整个珠海市工业产值的十分之一
就在这种状况和关系之下
内部的夺权开始了
董明珠正面临着更大的挑战
格力电器声名鹊起
于是母公司
想用格力电器这个品牌
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