宋河的“喜”字牌，越打越顺了

古代人“上岸”后，是咋庆祝的？

8月13日，郑州秋季糖酒会，豫酒头牌宋河粮液，将“古代顶配升学宴”鹿鸣宴摆到了现场。

“一贺学子学业初成鱼跃龙门喜；二谢高堂父母含辛茹苦养育恩；三谢师长谆谆教诲培育成才情。”随着中式演绎大V张博浑厚又带着古风的声音响起，本就占据展会C位的宋河展台，瞬间变成了焦点。

在白酒行业已进入存量竞争的今天，当大多数酒企仍在用惯性思维做市场时，重新启航的宋河，早已确立了深入终端场景卖酒的新路径。

尤其是旗下红宋河，从2024年以来，持续聚焦结婚、生子、升学、贺寿、乔迁等“人生十二喜”，主攻婚宴、升学宴、寿宴、生日宴等喜宴市场，“有喜事 红宋河”的场景化理念，已在河南市场逐渐深入人心。

以红宋河为核心，宋河扎根河南本土市场，主抓终端动销和开瓶率，走出了一条名酒稳健复兴的路径。

做实：把销量落实到宴席餐桌上

从2022年启动的这一轮白酒周期，比以往任何时候都更加难熬，直到现在，行业的深度调整仍没有结束。这固然有消费市场不振的因素，但这场危机暴露出的最大问题，是行业长期以来的渠道压货模式已彻底失效。

在深度分销时代，酒企对经销商考核以打款、渠道铺货为核心指标，忽视终端实际消费。所导致的结果是，大量产品积压在渠道，未进入真实消费场景，形成了“虚假繁荣”。