中国企业出海正在由销售产品转向经营品牌。
海关总署数据显示，2026年上半年我国高技术产品和自主品牌出口分别增长39%和25.4%。出口规模和产品能力继续提升，并不意味着品牌已经进入海外消费者的稳定选择范围。
如何被发现、被理解和被信任，仍是中国企业从跨境销售走向全球经营需要补上的一环。
生成式AI的普及，使这一问题出现了新的变量。消费者开始通过AI比较产品、研究品牌并获取购买建议，过去围绕搜索、点击和转化建立的营销链条随之调整。
9月3日，impact.com在深圳举行iPX 2026 China出海营销峰会。而针对AI带给行业的变化，impact.com将其概括为从“搜索时代”进入“答案时代”。
其首席营收官Justin Morrison和大中华区总裁Jennifer Zhang也在会后分享了他们对于行业变化的看法。
在他们看来，企业对AI的关注正从功能转向市场机会和经营结果。AI可以帮助品牌寻找合作伙伴、分析大模型曝光，但能否获得持续预算，仍要回到新增客户、收入和留存等指标。
合作伙伴营销的重要性也随之上升，创作者和内容合作伙伴既可能影响AI答案，也承担品牌触达和转化功能。AI提高了信息处理和资源匹配效率，但品牌信任与本地经营仍需时间积累。
01 AI改变的是品牌被解释的方式
过去，消费者输入关键词后仍需自己打开多个页面、比较信息；现在，AI可以先完成筛选和总结，把有限的品牌和理由放入同一个答案。
Justin Morrison将其概括为从“主动搜索”转向“被推荐”。
这种变化并不意味着传统搜索很快消失，而是品牌与消费者之间增加了一个信息中介。品牌可能仍然通过搜索、电商平台或官网完成交易，但能否进入候选范围，越来越早地受到AI答案影响。
公开数据呈现出这种并存关系。Adobe基于超过1万亿次美国零售网站访问的统计显示，2026年一季度，生成式AI来源的访问量同比增长393%；2026年3月，这部分访问的转化率比非AI流量高42%。
这说明AI导流仍处于快速增长阶段，但同比增速本身不能证明其流量规模已经超过成熟渠道。
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