家具被視為成熟、低頻的消費市場，一張沙發可能10年才換一次，要在這樣的產業做出高速成長並不容易。但成立10年的 MR. LIVING 居家先生，卻交出一張不同於傳統家具品牌的成績單：10年累積營收突破40億元，2017年至2025年平均年複合成長率（CAGR）達44.8%，累積47.2萬名居友。 從2016年淡水一棟五樓住宅裡的一張沙發起步，到如今全台6間門市，居家先生的成長並非單純依靠展店，而是逐步建立一套從「需求發現、產品驗證、供應鏈整合，到實體體驗與資本挹注」的商業模式。對家具業而言，真正值得關注的問題或許不是居家先生賣了多少張沙發，而是在一個低頻市場裡，品牌究竟如何持續創造需求？ 低頻家具市場，為什麼還能做出44.8%年複合成長？ 家具不像食品、服飾或3C產品具有高頻消費特性，消費者購買週期長、決策時間也長，因此傳統家具業的成長往往與店面數量、銷售人員及展店速度高度相關，居家先生走的卻是另一條路。 2016年創業初期，居家先生沒有大型門市，而是在淡水租下一棟五樓住宅作為展示空間，現場只有一張沙發。從這個看似不起眼的起點，逐步找到台灣家具市場存在的價格與需求缺口。一端是進口設計家具，具備品牌與美學價值，但價格門檻較高；另一端則是大量平價家具，雖然價格容易入手，卻不一定能同時滿足設計、品質、機能與售後服務。 居家先生鎖定的，正是兩者之間的市場空間：以相對可負擔的價格，提供具設計感與實用性的家具。創辦人暨執行長楊大成表示，品牌創立之初便希望讓消費者「在美感與質感之間不需要妥協」，「好生活・不將就」不只是品牌標語，也是企業成立的初衷。換句話說，居家先生所做的第一個成長策略，是把家具從單純的「耐用品」，重新包裝成與生活品質相關的消費選擇。 MR. LIVING居家先生品牌團隊。創辦人暨執行長楊大成（左二）表示，「好生活・不將就」不只是品牌標語，也是企業成立的初衷。（居家先生提供） 群眾募資，為什麼成了家具業的「市場測試工具」？ 家具業最大的經營風險之一，是新品開發需要投入成本，但產品一旦賣不好，就可能變成庫存。因此，居家先生將群眾募資導入產品開發流程，某種程度上則是把「先做產品、再找消費者」的傳統模式反過來，品牌透過募資平台測試消費者是否願意付費，從產品定位、功能、價格到實際需求，都能在正式大量生產之前取得市場回饋。 這使群募不再只是籌措資金，而成為新品開發的前端驗證機制。 2018年推出的「涼感減壓記憶床墊」，上市兩個月募得近2,300萬元；2023年「超級收納化妝台」創下超過2,800萬元銷售紀錄；2025年推出「泡芙2.0零壓力電動沙發」，更創下超過6,103萬元群眾募資成績。從床墊、收納家具到電動沙發，產品看似不同，背後卻有相同邏輯：不是單純增加功能，而是找到消費者願意付錢解決的生活痛點。 楊大成表示，品牌做群募並非只是為了募資，而是把它當成「最真實的市場研究」，消費者是否願意在產品正式上市前付費，就是對需求最直接的回答。對家具業來說，這套模式降低了新品開發的不確定性，也讓品牌能在量產前先知道市場是否買單。 沒有自有工廠，反而如何把供應鏈變成成長槓桿？ 另一個關鍵，在於居家先生並沒有走傳統家具品牌自建工廠的路線，而是透過國際設計合作與ODM供應鏈共同開發產品。居家先生與來自丹麥、英國等地的家具設計師合作，再與具國際品牌製造經驗的ODM夥伴共同開發，將設計、製造與消費市場串在一起，這種模式的核心，不只是「外包生產」，而是重新配置家具產品的成本結構。 透過集中需求、累積訂單，再與供應鏈合作，品牌可以取得一定程度的規模效應，同時降低傳統家具業在工廠、設備與庫存上的資本負擔。更重要的是，當群募成功的產品累積足夠訂單，也能進一步強化品牌與國際供應鏈的合作關係，讓供應商願意投入更多資源共同開發新品。 因此，居家先生的成長模式逐漸形成一個循環：消費需求洞察 → 群募驗證 → 訂單累積 → ODM量產 → 規模效應 → 再投入新品開發。這也是品牌能在沒有自有工廠的情況下，持續擴大產品線的重要原因。 從「電商賣家具」走向全通路，門市為何反而變得更重要？ 如果只看家具業的數位化趨勢，電商似乎應該成為品牌成長的主要引擎，但家具是一個特殊品類，消費者買一張沙發，不只是看照片與規格，還需要坐、摸、感受材質，甚至想像放進自己家裡後的樣子。因此，居家先生早期透過電商、數位行銷與群募找到需求，但隨著品牌規模擴大，線下門市的重要性反而逐漸提高。 2019年，品牌在內湖成立第一間正式門市；2025年則開出450坪的新莊旗艦店，將家具、家飾、咖啡廳與生活體驗整合在同一空間。目前全台共有6間門市，線下營收占比已達八至九成。這也反映出家具消費的一個關鍵變化：線上不一定是最後成交的地方，但可以成為需求被發現與關係開始建立的地方。 居家先生如今採取的策略，是讓線上負責需求洞察、內容溝通與導流，再透過實體門市完成材質、乘坐與空間體驗，最後形成購買決策，也就是「線上發現需求、建立關係，線下體驗建立信任」。對高單價、低頻率的家具產品而言，門市不只是銷售據點，更成為品牌建立信任、提高轉換率的重要資產。 居家先生10周年展《不將就的十年》，以兩大北歐風格展間、國際設計師策展、家具材質展示及六組生活品牌跨界合作。（劉芯衣攝） 資本為何開始成為家具品牌下一階段成長的推進器？ 當產品、供應鏈與通路逐步成形後，資本也開始扮演加速器角色。 2021年，居家先生獲鳴周科技、AVA天使投資及行政院國發基金參與Pre-A輪投資。創業第6年，品牌累積銷售額突破10億元；2024年，品牌獲選「台灣新創100大」，並獲得經濟部第23屆新創事業獎；2025年進一步完成逾億元A輪募資，由飛躍拓展有限合夥基金領投，原股東AVA天使投資、urCFO及多位產業投資人也共同參與。這筆資金的意義，不只是補充營運資金，更代表品牌進入下一個規模化階段。 資金將投入產品開發、門市拓展、組織升級及海外市場布局，讓原本靠產品與通路驅動的成長模式，開始加入資本與組織能力的放大效果。 十周年之後，家具品牌還能靠什麼繼續成長？ 進入第10年，居家先生面對的問題已經不是如何從0做到1，而是如何從1繼續做到更大。 品牌目前規劃三大方向： 一、升級門市。2025年開幕的450坪新莊旗艦店被定位為「3.0門市」首例，第7家門市則確定落腳桃園，未來將持續以生活風格與體驗為核心擴大實體據點。 二、尋找國內生活相關品牌的投資與併購機會。居家先生希望透過策略性投資或併購補足生活場景中的其他品類，再利用既有門市與通路創造綜效，這意味著品牌的商業模式正在從「家具」往「生活方式」移動。 三、海外市場。對一家10年營收突破40億元的台灣家具品牌而言，下一個階段若要維持高速成長，海外市場將可能成為新的成長曲線。 從賣家具到經營「一個家的生活方式」，下一個十年怎麼走？ 從群募降低產品開發風險，到ODM整合國際設計與供應鏈，再從線上取得需求、線下完成體驗，最後透過資本投入加速展店、產品與海外布局，品牌逐漸建立出一套不同於傳統家具業的經營方式。迎接10周年，居家先生也於9月12日至13日在華山1914文化創意產業園區舉辦《不將就的十年》10周年展，並邀請金鐘影后楊謹華擔任品牌代言人，將家具、設計與生活風格進一步整合。 對楊大成而言，下一個10年要回答的問題，已經不只是「如何賣出更多家具」，而是如何透過設計、空間與生活體驗建立更長期的消費者關係。 更多風傳媒獨家內幕： ‧ 理工男變居家先生1》因一部電影棄百萬年薪！楊大成解決消費者痛點：為什麼好家具這麼貴？ ‧ 理工男變居家先生2》如何挑戰IKEA、Hola？楊大成靠「這款爆品」2個月賣破2千萬 ‧ 理工男變居家先生3》10年累積銷售突破30億！目標3年內上市，楊大成還有什麼理想？
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