越南工贸部贸易促进局于10月22日举办的“多渠道市场发展：拓展越南商品稳定销售的措施”研讨会上，与会代表重点分析了当前面临的机遇、瓶颈以及相关解决方案，并探讨如何帮助企业适应贸易方式、分销模式和消费趋势的快速变化。
越南工贸部贸易促进局副局长黎黄财强调，传统分销体系与数字贸易平台正在加速融合。跨境电子商务和社交媒体的发展正在改变消费者的购物行为，要求企业灵活创新，以保持并提升竞争力。
越南工贸部贸易促进局副局长黎黄财在会上发表讲话。（金蓉 摄）他指出，单纯依赖单一销售渠道已不再适应当前形势。此外，在企业积极推进自身创新的同时，还要加强国家管理机构、行业协会和数字平台之间的协作，为企业提供市场信息支持，提升其技术应用能力，并推动线上线下贸易对接。
越南经济科学协会副主席裴光俊在分析数字化转型对经营活动的影响时指出，企业应将数字化转型视为提升竞争力的重要动力，多元化销售渠道对风险管理具有重要意义，有助于企业降低对单一市场或平台的依赖。当某一销售渠道出现中断时，其他渠道可以帮助企业维持正常的生产经营活动。因此，企业拓展线上业务，不能只追求渠道覆盖面的扩大，还应合理配置收入结构、控制成本，确保盈利。
越南经济科学协会副主席裴光俊在会上发表讲话。（金蓉 摄）从进出口领域来看，越南工贸部进出口局高级专员裴伯严博士表示，2026年前9个月，越南货物出口总额约为4340多亿美元，同比增长24.5%。然而，外资经济部门仍占出口总额的80%，而国内经济部门的出口额约为838.9亿美元。
这一现状要求提升国内企业的出口能力，同时加强与外资企业供应链的对接，增加参与国际市场的机会。在全球贸易受到地缘政治变化和运输成本波动影响的背景下，多元化市场和分销渠道也是增强企业适应能力的重要举措。
裴伯严先生建议，进一步完善相关机制，增强其系统性和透明度；推动国内货源与国际分销网络对接，推动跨境电子商务发展与行政手续改革相结合。此外，应加强电子商务、进出口、海关、税务及行业监管等相关部门之间的协调配合，帮助企业解决困难。
会上提出的意见表明，发展多渠道市场并非简单地增加销售网点或扩大线上平台布局。关键在于有效衔接货源、分销、物流和客户等各个环节，并以实际订单、复购情况、配送成本和利润作为衡量标准。
要拓展越南商品的稳定销路，需推动企业数字化转型，完善相关政策，升级分销基础设施，加强价值链各环节的协作。这样才能帮助企业降低经营风险、提升竞争力，更好地把握国内外市场机遇。（完）
金蓉
本报记者
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