U盘之父：曾打败索尼，如今却只能靠收租为生

13天前，U盘的专利到期了。对于早已不用U盘的我们来说，这似乎是一件小事儿。

但对于中国计算机领域的原创来说，这称得上一件令人唏嘘的大事。

因为，U盘曾被认为是“20年来计算机存储领域，唯一属于中国人的原创性发明专利成果。”

没错，U盘是中国人发明的，一家叫朗科的科技公司。

15年前，连索尼、三星这样的国际巨头也要从朗科购买USB闪存产品。

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1998年，在北京外经贸部做事的马云，还不知道阿里为何物，马化腾在从朋友那里借来的舞蹈教室里，刚刚创办了腾讯，QQ的前身因为抄袭，陷入了侵权风波。

而就在深圳，离腾讯不远处，一场围绕USB闪存盘发明权的争夺战，正式展开。

角力的核心，是一家叫朗科科技的中国公司、一家叫M-Systems的以色列公司，和一家叫Trek的新加坡公司。

他们三家公司，都声称自己发明了优盘。

那时的大环境，怎么看都对朗科不利。

以当时中国计算机领域的落后程度，怎么可能有能力发明U盘？

但你别说，U盘还真是朗科独立发明的。

时间回到1994年，在当时新加坡第二大多媒体公司任职的朗科创始人邓国顺，第一个月就拿到了1万的月薪。在当时，这是个天文数字。

但无论他多努力，一到了核心技术，自己就被支走。

邓国顺很不高兴，他带着一身技术，负起出走，入职飞利浦。

他负责的第一个竞标项目就超过了一个亿，改了22稿方案后终于中标。

虽然过程并不顺利，但邓国顺还是觉得做市场这件事太容易了，那为什么不直接自己创业呢？

1998年，经常出差的邓国顺发现，自己带出去的软盘因为新加坡潮湿的空气经常出现问题，不到半年的时间里，软盘就用坏了5个，导致一些重要的资料再也找不回来。

有没有一款产品可以替代软盘呢？

1999年，邓国顺在新加坡认识了自己的老乡，也是自己的校友中科院自动化所硕士成晓华，聊天时两人都提到了一个很感兴趣的话题。

计算机的主板、CPU、键盘以及鼠标都在不断更新换代，为什么只有软驱这么多年一直没有变化？

“为什么计算机配置的标准制定者中从来没有中国厂商的名字？”

能不能做一款既小巧、又稳定而且容量还比软盘大几倍的移动存储器，而中国厂商可以成为标准的制定者呢？

在中国计算机无比落后的年代，毫无疑问，这是一个伟大的想法。

两人一拍即合，他们各凑了15万，从新加坡辞职回国创业。

邓国顺在深圳罗湖水产大厦租了一套两居室，“客厅做会议室，主卧做办公室，次卧做开发室和卧室。”

两人半年多的时间，几乎足不出户，开始研究。

他们的思路是用闪存芯片来做存储的核心，但当时内地还买不到闪存，于是邓国顺在新加坡买了一个32M的MP3，拆成了4块8M的闪存芯片，用来做最初的模板样品。

经过一年多的摸索，他们用坏了4台电脑，终于做出了样品。

它小到可以挂在脖子上，从3米的高度落下毫发无埙。这是一款可以替代传统软盘的革命性产品。

他们将其取名为“优盘”。

有了发明U盘的充分证据，2002年，朗科科技获得国家知识产权局正式授权的专利——“用于数据处理系统的快闪电子式外存储方法及装置”。

这填补了中国计算机存储领域20年来发明专利的空白。

专利权的获得引起了整个存储界极大的震动，以色列M-Systems立即向中国国家知识产权局提出了无效复审。

其实严格来说，以色列M-Systems也发明了U盘。

两片完全不同的土地，互不干涉的同一个发明，到底该判给谁呢？

不同的是，以色列的公司发明U盘后，并没有怎么推销。

但邓国顺为了推销U盘，可谓付出了九牛二虎之力。

1999年5月，邓国顺和成晓华共同出资创办了朗科电脑。

邓国顺带着U盘去参加深圳的高新技术成果交易会，瞬间引起轰动，当即获得深圳市12万元的创业基金。

但要想量产，这点钱并不够。

邓国顺开始找风险投资，他找了深圳的一家央企、去北京中关村找了很多知名公司，都无疾而终。

产品虽然优势明显，但当时很多人觉得，储存棒和微型硬盘才是未来的主流方向。

图：IBM和日立的微型硬盘

他把眼光投向了国外，硅谷的一家公司希望他能把公司开在硅谷，邓国顺拒绝了。因为他觉得，从长期来看，只有在国内才能控制成本。

他已经做好了最坏的打算，大不了自己接着再去打工，攒够了钱再自己做。

但没有想到，在机场转机的时候，他遇到了东芝在新加坡的总代理，两人之前就已经在很多场合见过了。

谈到投资，对方表示没有问题，但条件是要让他们做代工，这正合邓国顺的心意。

300万美元注资到账，他开始了全球产品宣传。

2000年3月，在德国CeBIT展上，U盘再次引起轰动。

他去美国参加环太平洋电脑节，在其官网上打出了第一支广告。

宣传收到了效果，2000年12月，优盘牌闪存盘被IBM公司列为其无线应用解决方案唯一推荐存储产品。

他们也收到了第一单大生意：“30片优盘，价值2万多。”

这只是一个开始，邓国顺决定去找自己的老东家。

2000年，联想笔记本已经做到国内第一，邓国顺找到联想，表达了合作的意愿，朗科成为了联想V系列笔记本的标配，三个月内就卖出去了3000套，U盘开始火爆。

一场由朗科掀起的计算机存储领域变革，正式开始。

2002年初，三星公司宣布在韩国国内全面淘汰软驱，新配置是具备启动功能的USB移动硬盘。

之后，英特尔在发布的微处理器中添加指令，停止对软驱的支持，推广由英特尔提出标准开发的USB接口产品。

由一家中国公司发明的U盘，带来了世界知名公司在存储领域的变革。

在当时看来，怎么看都值得大书特书。

2004年12月7日，美国国家专利局正式授权朗科——闪存盘基础发明专利。

一场历时6年的专利权之争，终于结束，朗科完胜。

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朗科站在计算机存储领域，中国技术的最高点上，拥有无上荣光。

无论怎么看，它后来都该引领存储领域技术的发展，取得一番非凡的成就。

邓国顺也给朗科立下了远大志向：成为一家“百年老店”，而不是一家“短命的明星公司”。

但成功的道路上总要有些坎坷，朗科也不例外。

2001年，市场上出现了10多家企业开始生产闪存盘，一年后，这个数字增长了十倍以上。

“内存更大，速度更快”，成了各个厂家打出的口号。

激烈的竞争之下，一场价格战势在必行：朗科卖599元时，他们的价格只卖299元，甚至99元。

1992年成立的鲁文，成了这其中的代表。

2002年，朗科和鲁文的竞争达到了一个高潮：广告、销量、价格，双方全面对标。

但作为U盘的先行者，朗科前期投入了高额的成本，价格上自然不占优势。因此尽管朗科降了两次价，但还是比鲁文的贵100多元。

朗科面临着一个艰难的抉择：降价，自然会赔钱；不降，销量肯定下滑。

就在邓国顺一筹莫展的时候，鲁文自己把销量吹得太大，被税务局找上了门，后来就一蹶不振了。

种种际会，朗科占据了U盘市场的半壁江山，总销量达到137.86万片，全国市场占有率50.06%，朗科创下了年营收2.5亿的历史新高。

经过这一战，邓国顺意识到，产品还是要规范，他也认定，一流企业卖的应该是专利。

毫无疑问，邓国顺的远见，在日后为公司带来了巨大收益。

一边推出新产品的朗科，一边也在加紧专利布局。2005年，他们在全球申请的专利，达到了336件。

凭借专利授权许可收费，朗科每年的收益就能超过1个亿。

2005年，每年收益超过1个亿。在行业里，这是数得上号的公司。

那时的朗科十分辉煌，但不是因为技术的牛逼，而是因为打官司总能赢。2004年6月，被称为“中国IT知识产权第一案”的“朗科诉华旗侵犯专利权案”法院一审宣判，朗科胜诉，判决宣布华旗需要向朗科赔偿100万元。两年后，两家达成了和解协议。

2004年8年，朗科起诉索尼，要求索尼停止侵权行为，并索赔1000万元。两年后，两家最终在庭上达成了和解，同时索尼也决定从朗科购买闪存盘产品。

搜索当时关于朗科的新闻，大部分都是关于打官司。

最辉煌的大概是2006年2月，朗科对美国巨头公司PNY提起诉讼，这家成立于1985年的公司在个人计算机闪存盘产品上，位居美国零售市场的领先地位。

一家中国公司，在美国本土起诉一家美国企业，几乎没有人认为会有胜算。

邓国顺不这么认为，他选了一家全球性律师事务所。100多年的历史里，这家律师事务所打赢过很多知识产权的案子。

结果没有让他失望，2008年2月，就在法院判决前，美国PNY和朗科达成了调解，也签订了专利授权许可协议。

这次诉讼被称为“中国IT企业境外专利维权第一案”。

朗科也被当时的媒体总结为，首家以专利持有者身份，与国外企业签署专利许可协议的中国企业。

尽管诉讼不断，但靠着专利，最后朗科大部分都能赢。

朗科逐渐与Toshiba(东芝)、Kingston(金士顿)、Phison(群联)等企业都签订了专利授权许可协议，专利收入不断增加。

邓国顺的个人荣誉也开始增加：“首届中国知识产权十大风云人物”、“中国IT十大风云人物”。

收入、产品、荣誉，这些都证明了朗科当时的辉煌，也见证了邓国顺个人的风光。

2010年1月8日，朗科在深交所成功上市，邓国顺凭借持有的股份，身价超过了6个亿。

但是，让人意外的是，仅仅过了8个月，邓国顺就宣布，因为“个人原因”，辞去朗科一切职务。

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上市仅8个月，创始人就辞职？这样的操作没人见过。

但也许这场危机，从他们创业的那天起，便已经悄悄酝酿。

在邓国顺的眼中，和自己一起创业的成晓华因为是老乡，两人都有“湘人血液中的勇敢与倔强”，因此没有过多权衡，就一起开始了创业。

但如果换成成晓华的视角，故事就有了另外一个版本。

1999年，他已经在芯片领域工作了好几年， 接手了飞利浦USB研发部门的一项任务，需要去市场上调研，看看还能做出什么样新功能的USB应用方案。

成晓华说，半年的时间里，他找到了20多套USB应用方案，而其中的一个，他自己保留了下来，没有上交公司。

这个方案，就是之后U盘的雏形。

在创业的浪潮下，成晓华决定“下海”。

坊间传闻，成晓华的第一合作人选并不是邓国顺，因为邓国顺太强势了，什么事情都要掌握在自己手里。

更何况，前一年邓国顺已经创办了自己的外包公司，自己更没有主动权。

但是因为种种原因，自己的第一人选没能合作，当时在新加坡的妻子身体也不好，无法全身心投入公司。

着急之下，他让邓国顺做了CEO，邓国顺的性格也可以把这个事情推下去，股份一人一半。

二人内心是否平衡，我们不得而知。只是伴随着这场合作的开始，U盘诞生了。

但作为联合创始人，他们日后的矛盾越来越大，意见上的差异也越来越大。

在朗科蒸蒸日上的时候，成晓华和邓国顺在经营理念上出现分歧，成晓华希望公司调整战略，整合外部资源，但邓国顺决定奉行稳中求进，小步快跑的思路。

2006年，成晓华提出的改革提议遭到董事会否决，思考过后，他决定离开朗科，自己创业。

但在他正做得风风火火的时候，邓国顺的突然离职让监管部门倍感压力。

公司刚上市8个月，邓国顺就离职。有人说是因为公司业绩连年下降，邓国顺无力回天，想离职后减持套现，有人说是因为内讧。

究竟为什么，至今仍是个谜。

但公司还要发展，不断有人前来游说成晓华，让他回到朗科主政。

其实成晓华的创业公司已经拿到融资，前景明朗；回来当上市公司董事长，不会得到更多的股份，还要放弃自己在创业公司的管理职位。

但也许就像初恋情结，他不忍心看着自己创办的第一家公司衰落，他答应回来顶一下。

就这样，成晓华再次回到了朗科。

可在朗科员工的眼里，事情并没有这么简单。

他们认为邓国顺的离职是公司高层“打架”，上市后成晓华是公司的第二大股东，他联合第四大股东，“把邓给撵走了”。

扑朔迷离，外人也难以断定，到底谁说的才是真的。但公司高层的不和，却成了大家眼中的共识，上市后的朗科，在媒体报道中，大都离不开“内讧”、“内斗”这样的词。

成晓华回到公司，邓国顺虽然离开了，但拥有大量股份的他，并没有停止公司的决策。

4年里，公司董事会审议通过的140个议案中，邓国顺为首的董事对其中47个提出了反对和弃权意见；

股东大会共审议通过了47个议案，邓国顺对其中的9个，提出了反对或者弃权意见。

事情不断被否决，迟迟无法推进。

2010年上市到2014年，朗科换了三个掌门人，公司整体业绩却停滞不前。

2013年净利润只有593万元，仅是上市时的1/3，市值缩水达到四成。

这一切都证明着，投资人正在对朗科失去信心。

其实回头仔细看看朗科的梦想——成为一家百年老店，一家伟大的科技公司，却觉得无比讽刺。

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