被全网骂，还狂卖653亿!中国版Zara，为何越作越火？

这些“Zara学徒”，都想以Zara模式成为“中国版Zara”，均告失败，不禁让人想起一句话：学我者生，似我者死。 同样是个玩快时尚的中国品牌，希音为什么是例外？ 表面上看，是因为它更便宜、更多选择、更时尚，但这背后，起决定性作用是它的供应链能力。 希音能在一天上新1000件新品，能一次只生产100件衣服，都和供应链能力息息相关。

晚点LatePost在报道里提到，希音最初给工厂下100件的订单时，根本没人搭理，因为生产量太小，一开机就亏本。 为了不让工厂亏本，希音不仅给补贴，还主动减轻供应商的库存压力，一位靠近希音的供应链专家谢向风解释：“假如我觉得你做80件会亏本，我给你下100件，多的20件库存由我承担。” 而且据报道，希音从不欠账，还会提前结账，甚至要求合作供应商也不能拖欠上游厂商的工资，“一旦有人举报，就立即终止合作。” 所以工厂才会接希音100件的小单，因为不仅不亏本，有时希音还会帮它买设备生产。如果该款式流行，后续还有大规模订单，工厂能进一步升级扩张，几乎稳赚不赔。

通过这种相互扶持的方式，希音如今拥有了超过300家成衣供应商，谢向风形容这些供应商对希音的态度是“死心塌地”。 2015年，希音把广州的供应链中心搬去了番禺，原来跟它合作的工厂几乎都跟它搬走了，而且这些跟它走的工厂都赚了，一位工厂负责人说：“我们现在都挤破头去做希音的生意。” 找到办法发挥出中国的供应链优势，这才是希音制胜的根本原因。 尽管如此，希音要在短时间内赶超Zara还是很有难度。 一个重要原因是，随着流量成本越来越高，希音赖以实现大规模曝光的线上运营，转化会越来越不理想，接下来它必须在品牌力上多下功夫，让更多用户真正认可它。

毫无疑问，如果是和Zara比品牌力和企业文化，希音还任重道远。 当然，中国时尚品牌走向国际，从来不是一件容易的事。 但也绝不是不可能，就像希音能背靠中国的供应链优势崛起，其他品牌也必然能在中国找到自己的差异化优势。 任何一个品牌要想成为中国版Zara，乃至干翻Zara，都必须清楚长路漫漫，务必扬长避短。

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