请男明星代言口红、内衣，品牌是怎么想的？

相信大家已经看到了面无表情的重要性。

4. 山下智久 - Dior

由此不难看出，彩妆广告的效果交给女明星展示更为合适，而男明星承担的功能，更多在于他们本人以最佳面貌在场。

当女明星代言车、男装等传统男性品牌时，往往采用干练、潇洒的精英形象，展示女性力量。

1. 童谣 - 英菲尼迪

在《三十而已》中饰演精英妈妈形象的童谣，大有向 " 都市大女主 " 转型的趋势。

但 " 大女主 "必须在职场雷厉风行、一呼百应，还能把家庭打理得井然有序，可能也是一种刻板印象。

2. 宋茜 - 梅赛德斯奔驰

这条广告的主题是 " 可甜可飒 "，虽然用词过于接地气，但对女性柔美形象反面的强调，依然值得欣赏。

3. 林志玲 - 沃尔沃

沃尔沃的调查结果显示，对于和林志玲一起出镜的这款车，更多的女司机表示了好感，特别是在外观设计方面。

4. 娜扎 - 奇瑞艾瑞泽

代言人以皮衣马尾形象坐在驾驶位出镜，看得出广告意在吸引更多的女性消费者。

5. 戚薇 - 红豆男装

红豆男装的宣传点在于 " 女性穿着衬衫也有独特的气质 "，"她利落的长相和身材，男装上身，能够呈现一种男士难以呈现的中性美，她代言红豆 0感舒适衬衫，也是为喜欢男装的女士做了穿搭示范 "。

不论是着装，还是人生轨迹，女性都不必在既有的规则内，这种理念讨人喜欢。

传统认为，数码产品的消费者基本盘是男性。但随着女性知识的扩展，消费范围也在扩大。许多女性已经成为众多数码产品的消费者。

宣传方通常认为，对于女性来说，数码产品的功能应该是 " 拍人更好看 "、" 操作简单 "、" 外观大方"，因此，很多女性代言人与数码产品合作，都沿用小清新风格，打造与科技感、硬朗完全不同的风格。

1. 迪丽热巴 - 尼康

迪丽热巴一如既往扮演了偶像剧女主的角色，拿着相机记录美好。

2. 袁冰妍 - 佳能

袁冰妍与佳能的合作，把肤色好、显瘦显脸小作为关键词，迎合社交网络主流审美。相机更像是自拍神器。

3. 欧阳娜娜 - 惠普

少女代名词欧阳娜娜代言电脑也是同样的风格，但对于许多更看重电脑轻薄好看的女性消费者来说，较为有针对性。

品牌为什么要邀请 " 逆向性别 "代言人，为什么会出现反面案例？我们邀请某公关公司资深客户主任聊了聊。

其实这不是一个新事物，比如 NARS 在大陆就曾经邀请张涵予做代言人。

究其根源，企业最重视的还是销量，市场部需要思考的是，请什么代言人能让客户更愿意买单。

像女性消费者为主的品牌，她们喜欢男艺人，男艺人的带货能力就强。

另一方面，传统男性品牌比如数码产品，男女消费者的比例其实差距没有那么大，那么就需要品牌改变受众对产品的印象，打开市场。相机厂商请女艺人，起到的是教育女性消费者的作用。

男女消费者当然会有不同的消费习惯，他们消费决策的路径可能不太一样。从传统的偏见上来讲，可能会认为女性消费者相对比较冲动，男性相对比较理性。但其实差别是不大的。

更重要的是从产品本身出发。

比如switch，经过市场调研之后会发现男性用户比较多，也就是说它的基本盘已经在了，可能品牌在市场营销的时候就不会重点在男性消费者上着力。只要稳住自己的基本盘，营销策略肯定是从女性的角度出发的。

换一种产品，它可能基本盘是女性，想要去让更多的男性去去认识到他的产品，可能就会在男性市场发力。

至于选择代言人的标准，第一点一定是符合品牌调性。

比如，以元气森林为例，我们都知道它是年轻人很喜欢的一款饮品，没有冒犯的意思，但它选择斯琴高娃老师来代言可能就不太合适。

第二点，我觉得选择的时候一定要从销售角度思考，我希望什么样的人买我的产品，这些人喜欢的类型是什么？

校园里的学生和白领喜欢的人就不一样。他们喜欢的可能是很火的综艺里出来的小花小草，抖音或小红书上一些很有影响力KOL。

KOL 易梦玲和兰蔻的合作

从销售的角度出发，就是我希望打动什么类型的人。我们要去考虑这部分人的爱好。

所以我觉得无论是男女，都要符合这两点。

那为什么会出现所谓的 " 翻车 " 案例呢？

我觉得首先要分清两个概念，一个是销量，一个是传播力。

比如选择木村拓哉代言化妆品，我们看到它传播力是非常高的，大家都在讨论，可能还上了微博热搜。但是品牌方关心的其实是销量。

做传播其实是两个部门来配合的，销售部门提出需求，然后市场部、公关部去配合需求做宣传。

可能市场部的 KPI是传播力达到了多少，比如微博话题阅读量有多少、热搜排到了第几位。但是真正落实到销售部门上，其实是很直白的，只看卖了多少货。有可能出现我请了代言人之后传播力很高，但销量平平的情况。

另外就是选择代言人要了解消费者和互联网的敏感度。

比如之前某科技厂商选了女性脱口秀演员的例子我觉得品牌要做到观察互联网上舆论风向，什么是不能碰的。这里所谓的女权问题，你要知道互联网环境下反对女权的人是谁，可能是一些比较传统、比较偏执的、所谓的直男，而恰恰这些直男们又是你产品的消费主力，这就存在矛盾了。

品牌不能为了拓展某一领域的消费者，去得罪基本盘。

当然这个案例的传播力肯定是好的，全世界都在讨论。但公司事后复盘的时候，它就是一次失败的传播。

所以我认为在选择代言人时，一是你要看整个网络的环境，二是你要考虑到新代言人是否与本来的受众有冲突。像化妆品或者是私密女性用品，完全可以请激进的脱口秀演员来代言。

我在 Agency 服务的品牌都是比较保守的企业，所以在做代言人选择和营销的时候，哪怕有一点风险都不会考虑。

如何看待男艺人 " 挤占女艺人商务 " 的说法？

其实这算上升到性别对立话题了吧。

我不太了解这种舆论，但对于品牌方来讲，最想做到的就是赚钱。说白了，谁卖的货好我请谁。不会说我觉得这个女艺人很有潜力、形象也好，但就是卖货成绩不如男艺人，我却去请女艺人代言。

所谓的男女艺人对立，其实对品牌来说是不存在的，因为大家看的就是最终的销量。当然也要考虑品牌美誉度，但都是在销量的前提下。

当然，你请了某位艺人，他可能销量好，但本身的口碑没有那么好，也是要规避的。

我觉得男艺人、女艺人的较量，可能更多的是粉丝们，或者是公知层面上的讨论。从商业上说，如果这个人没有伤害到我的品牌，这个问题就是不存在的。

互动话题：你怎么看待 " 逆向性别 " 代言人？

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