河北人打价格战:偷师杭州、集团作战、预亏20万

曹县汉服的核心优势和保定电商一样，也是主打高性价比，擅长打“价格战”，生产制造环节同样集中于农村地区，具有低成本优势。

曹县马面裙热销，单价200元左右

此外，近年山东临沂拿下了“直播之都”的称号，其2022全年网络销售额为547.7亿元，直播电商交易额、直播电商注册商家居全国地级市首位。它背后依靠的是作为“北方最大批发市场”“北方物流中心”的雄厚供应链优势。

放大来看，它们构成了北方地区两大电商较强省份的骨血，或可以视为北方电商开始崛起的标志性案例。

在电商领域，南北发展差距悬殊。以广东、浙江、上海、江苏、福建为代表的南方省市是国内电商的发达地区，2022年的网络零售额在全国合计占比达到65.1%，而以北京、山东、河北为代表的北方省市合计占比只有18.15%。由于北京具有首都区位优势，属于特例，单独看山东、河北的占比更是只有6.24%。

当然，北方省份大力发展电商的潜力和空间巨大。2023年，河北网上零售额4654.6亿元，同比增长10.6%，山东网上零售额为7728.5亿元，同比增长11.0%。而山东已经超过福建2022年的网上零售额7355.8亿元（福建2023年数据尚未公布）。

最后不妨以保定之行再总结一些南、北电商产业的新趋势：

首先是“南技北调”，北方电商技术普及空间巨大。小巴调研企业创始人大多数强调电商技术来源来自杭州等南方城市。

比如，共途传媒创始人李月提到，基本上三个月带领部分主播去杭州培训一下。此外，负责培训工作的电商导师则会常常去南方，以便带回最新的技术知识。“北方电商老板现在付费意识还不强，所以发展慢。”她吐槽道。

比较有意思的例子是电商基础设施明显不足的保定市90后创业者杨康，他在2021年3月从灌肠厂员工出身的小白开始做抖音电商中的商品卡创业，近两年净赚了大几十万元。彼时抖音商城货架缺乏商品，杨康通过男装等品类的商品卡，在无货源情况下（有订单后买拼多多产品发货，赚取差价、平台运费险等），获得了平台和当地电商发展初期的红利。

“最爆的情况是，一个店铺一个星期爆了六十多万元订单。我要垫四十多万，所以让我妈满世界借钱。”杨康说。

杨康搞了三十多张营业执照 图源：小巴拍摄

而杨康的电商技术便是他在杭州花八千块、一个月时间学到的。去年他又在杭州掏了一万块，学了一周。

这些技术包括：怎么拉自然流？福利品怎么转正价品？中控？投流？他现在正在把所学的技术打包成课程在保定推广普及，颇受欢迎，并计划把员工从不到10人扩张到四五十人。

其次是“南贵北廉”，各有广阔天地。以保定、曹县为代表北方电商产品与南方城市同品类产品是存在较明显价格区分的，这背后是土地成本、人力成本、技术水平等一因素决定的。

而小巴发现，保定的电商卖家并不认为促进技术、产业升级、提高产品价格，积极参与全国、全球竞争是必经之路。

典型的如上述白沟箱包数字化转型赋能中心的负责人提到白沟箱包和广州箱包的竞争态势时说道：“大家卖的市场、定位就不一样，比如他们主要卖欧美，我们主要卖东南亚、非洲、俄罗斯。”

董媛媛们也没有野心：“我们针对的人群不一样。中国十四亿人口，不可能都是高端消费人群，我们是针对于中低端消费人群。”

他们更适应的是在所处的中低端产业中不断提高性价比，卖给那部分永远不会消失并可能不断扩大的中低消费群体，并持续占有更多中低端市场份额。如此可见，未来南方电商发展可能明显分化，从而获得均可观的发展空间。

白沟、保定、涞水，三地均相隔60—70公里，可以构成一个三角形。这是保定、河北乃至整个北方地区地大物博的一个小的注脚。如今它们星星点点地闪烁着命运之火，也许在全国范围内还不够起眼，但星星之火，可以燎原。

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