30岁，我在中亚赚到了人生第一个100万

▲ 郑先生

郑先生，88年，现居乌兹别克斯坦半年

我在乌兹别克斯坦做墙纸生意半年多，目前属于扩展客户的阶段，还没有怎么盈利。不过我对这边挺有信心的，再过两年，生意应该会更好做。

在来乌兹别克斯坦前，我已经在国内做了十来年的墙纸生意。零几年时，墙纸在国内刚刚兴起，市场火热，那时一支墙纸可以卖到几百块。但到了2018年左右，市面上出现了艺术漆、硅藻泥、墙布等等墙面材料，墙纸行业就没落了，只能卖到20多块钱一支，内部也卷得非常厉害。我有点担心，就在想，怎样才能自救？

去年一个偶然的机会，我参加了一场墙纸行业展会。我了解到，中亚地区对墙纸的需求很大，再加上“一带一路”合作下，所有出口到中亚的货物在报关税时，一般商品都会退税十三个点。我很想来中亚亲眼看看，于是就和几个行业内的伙伴约好，一同飞到了中亚考察。

我的目的地选在了乌兹别克斯坦。这里是中亚五国中人口最多的，有3500万，也是这边最安全的国家。

▲ 郑先生走访当地墙纸店

我不会说这边的语言，就专门雇了一个翻译，陪我走访了几十家墙纸店。当时是旺季，每天进进出出买墙纸的人特别多。完全不像中国的建材市场这么冷清，大家都习惯在网上买了，线下基本上都没什么人。

我去看了当地人的家。虽然这边收入总体不高，但大家很注重家庭，很愿意在装修屋子上花钱。装修风格有点像新疆维吾尔族，偏华丽。墙纸上，大家喜欢大的花卉图案，不像国内流行的轻奢风，更喜欢简约、有高级感的风格。

国内买墙纸，是客户选好了，方案做出来，后续不用管，等着上门安装铺贴就行。但在乌兹别克斯坦，我看到客户都是到店选好付钱后，像买菜一样自己把墙纸拎回家。我觉得挺震惊的，没想到这边的墙纸行业还这么“落后”。

了解了这边的市场和行业状况后，我觉得前景不错，就在6月注册了公司，在首都塔什干的中国城租下了一间仓库和办公室，8月就开始卖货了。

▲ 在中亚五国里面， 郑先生觉得乌兹别克斯坦是最安全的，经常半夜十一十二点，还可以看到很多人在路上走

塔什干是一个还在开发过程中的城市，我感觉和江浙沪一些发展得不错的地级市差不多。我们常驻这边的有6个人，规模不算大。我现在一半时间在中国，一半时间在乌兹别克斯坦。

一开始我们计划在乌兹别克斯坦下面的十几个州每个找一位代理，后来发现这种形式不方便发展客户，于是就调整成了直营，亲自去联系每一位客户。这样虽然前期花的时间比较多，但也能拓展更多客户。来这边半年多，目前我们已经在全国积累了四五十个客户，预计在接下来的半年能够积累到几百个客户。

乌兹别克斯坦的制造业比较落后，物价比较高。前几年韩国人比较多。最近几年有越来越多的中国企业。我平时没事就在中国城转转，我看到的，有五金、汽车、玩具、义乌小商品等等品类，能想象的基本都有。因为价格便宜，制造速度又很快，中国企业现在已经超过了韩国企业的数量。

我在乌兹别克斯坦没有工厂，都是国内生产好了运过去。乌兹别克斯坦是双重内陆国家，只能走铁路，上海发货的话，运输加上清关，一个月才能到，一个40尺的货柜，运费五万块，成本很高。尽管如此，我们的墙纸还是比当地人从俄罗斯、乌克兰、土耳其拿货性价比高一些。

▲ 去乌兹别克斯坦地州的沿途

我认识一位乌兹别克斯坦驻北京的大使，每次他回国，我们都会约着一块吃饭，互相聊两国的情况。据他所说，接下来他们打算对中国专门出台一系列优待政策，中国人在乌兹别克斯坦创业就更方便了。

我挺开心的，因为乌兹别克斯坦以前对外国人确实是会区别对待。比如我们之前去其他州，住酒店，就会比当地人贵一些。

▲ 郑先生和友人聚会

在这边做生意，礼仪很重要，乌兹别克斯坦人很多信伊斯兰教，打招呼时会先问好，祝身体健康，然后握手或者拥抱。我提前跟当地人学习了打招呼的方式，客户会特别开心，觉得我很重视他们。

乌兹别克斯坦人普遍比较懒散。在国内和客户约好见面，都会精确到几点，提前几个小时就开始准备。但在这边，客户只约定好哪天见面，到了再打电话给他们，经常会被爽约，这点我觉得有点烦。前几天我约了七八个客户见面，结果到了那天，只有一个人来。

受到宗教影响，他们的节假日非常多。休假，是真的认真在休息。以前更夸张，节假日的时候菜市场、超市全部不开门，非常不方便，现在可能还有一些大的超市会开，你还是能买到东西。

▲ 郑先生自己做中国炒方便面

我是广东人，比较注重吃。我们现在已经养成习惯了，中午在外面吃当地的食物，晚上就回来做一些符合自己口味的菜。这边有几家中国人开的小超市，可以买到蚝油、老干妈、乌江榨菜。

我感觉塔什干作为首都，物价并不低，一个月的房租差不多7000人民币。不过有很多中国人爱吃但是他们不吃的东西，就会特别便宜，比如动物的内脏、鸡爪，这边折合人民币才1块钱1斤。

目前为止，我没怎么盈利，也没有亏本。刚刚过去的斋月（3月12日-4月9日），大家基本不买东西，市场是比较淡的。等再过10天左右，就是装修的旺季了，到时候生意应该会好一些。

我不太会焦虑，我觉得现在还是一个先去布局的阶段。我们在等待，我相信未来市场会更好，体量会更大。

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