EP69. 大人學創業秘辛！商業型自媒體創業心得 Feat. 大人學 Bryan

外来客 • 2026-08-26 21:24:04

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三大核心業務：大人學目前主要營收來源為公開班與企業內訓，自媒體（Podcast、部落格）主要用於建立知名度與信任感，直接營收佔比相對較低。
創業起點：創辦人 Bryan 與合夥人 Joe 原為顧問公司同事，因公司轉型軟體業而離職。約在 2006 年受《富爸爸窮爸爸》啟發決定創業，初期以顧問業務為主，曾服務紐約市環保署等機構。
業務轉折：因顧問業難以規模化且外商總部移往中國大陸導致市場受限，開始撰寫部落格分享專案管理知識。部落格吸引讀者報名課程，從而開啟公開班業務。
企業內訓獨立化：初期透過管顧公司接案，但因管顧公司無法理解活化教學（遊戲、實作）且常壓低預算，大人學決定建立自有銷售團隊，直接對接企業客戶，成為重要營收支柱。

同質人才優於多元人才（初期階段）：
觀點：大型企業需要多元人才打破僵化，但小型創業公司應優先確保執行力。
理由：創業初期資源有限，若團隊成員想法分歧，容易陷入無休止的討論而無法行動。同質人才理念一致，能快速試錯、快速修正，避免「胎死腹中」。
建議：寧可走錯方向並快速修正，也不要因意見不合而停滯不前。
主打研發優於主打行銷：
觀點：行銷是放大器，產品是核心價值。若產品未打磨好就大量行銷，可能放大缺點，導致客戶流失且難以挽回。
策略：將 90% 資源投入課程研發與內容產製。信任感來自於產品本身的品質與口碑（Word of Mouth），而非單純的廣告曝光。
風險：過度依賴平台演算法或廣告投放，一旦停止投放或演算法改變，業績將大幅下滑，顯示品牌根基不穩。
內容稀缺優於建立平台：
觀點：平台終極目標是壟斷，需要龐大資本支持，且知識型商品用戶忠誠於「作者/內容」而非「平台」。
理由：消費者購買書籍或課程是基於對特定創作者的信任，而非因為該內容在特定平台獨家。
AI 時代應對：AI 可大量生成內容，但難以生成具備「洞見」與「人性價值觀」的內容。安全、標準化的答案易被 AI 取代，具備獨特觀點與特質的內容仍具稀缺性。