在中国汽车市场，一汽-大众向来有着“老大哥”的地位。这位“老大哥”不仅在销售业绩上占据着汽车圈的半壁江山，其一言一行更是被视作汽车产业的风向标。今年广州车展期间，一汽-大众销售有限责任公司执行副总经理孙惠斌接受了采访，总结了今年稳中有进的发展态势，并表达了对2018年持续增长的充分信心。
今年市场先抑后扬，一汽-大众没有SUV车型但增长率很不错
转眼已到了2017年的第四季度，也到了各大车企该交“期终答卷”的时候。回顾今年的汽车市场，孙惠斌表示，对于整个中国汽车市场来讲，今年是非常不平凡的一年。从年初来看，受汽车购置税优惠政策退坡的影响，今年一季度汽车市场的销量受到很大影响，整个一季度、二季度是一个微增长的态势。上半年过完了以后，整个市场只有0.8%的增长，市场逐渐热起来是从三季度开始的。再加上九、十月份金九银十的助力，前10个月过完以后，我们看到这个市场同比2016年是4.4%的增长。现在来看，从进入四季度以来，整个市场有一个明显上扬的趋势，跟去年是类似的。一汽-大众还是维持年初的预测，对今年整个大盘有一个4.2%的增长预测，总市场大概是2380万辆左右。
而在一汽-大众这边，1-10月份的总销量是111万辆，同比去年大概保持了6%的增长率，跟整个市场总增长率保持一致略高的水准。2017年一汽-大众的总销量目标是140.5万辆，应该说如今已经很接近了，今年完成目标应该没有问题。
孙惠斌特别指出的是，一汽-大众目前还是国内量产品牌里唯一一个没有SUV车型的品牌。众所周知，在近几年的SUV热潮之下，SUV车型成为许多消费者买车的首选，也是大部分厂商销售最多、利润最高的车型，甚至有的汽车厂商不惜放弃轿车车型，来重点力推SUV。所以，如今对于一个在中国汽车圈打拼的汽车品牌来说，SUV车型的缺席，对于总销量的拉动必然是有着极大的影响的。但就是在这种不利情况下，一汽-大众还是仅仅依靠轿车和旅行车就做到了高于行业水准的增长率，充分证明了一汽-大众的品牌和产品，还是有着很强的竞争力。
但孙惠斌也提到，SUV车型缺席的这种情况，明年开始就将得到极大改善。在大众品牌的发布会上已经谈到了将来会在中国进行SUV攻势的战略规划，不光是2018年，面向未来中长期，一汽-大众都会有一批SUV产品的推出。若聚焦到即将到来的2018年，目前可以透露的是，会分别有一款A级SUV和一款A+级SUV推出，届时两款SUV新车型联手必将使一汽-大众的销售推向更高峰。
明年将是一汽-大众的产品大年，今年则是一汽-大众的品牌大年
孙惠斌不久之前刚刚上任一汽-大众销售有限责任公司执行副总经理一职，负责一汽-大众大众品牌的营销工作，对于这一个全新岗位，他表示：“我虽然说是从职务上来说是销售领域的一名新兵，我过去在一汽-大众有十几年工作的经历，无论是从企业的运营管理上，还是在我所负责的金融保险领域，实际上都是和销售这一块息息相通，这一次又亲自走到销售这个团队里面来，确实在团队之外有一些别样的感受。”
这个别样的感受，是多方面的。比如，一汽-大众非常注重体系的建设，这个体系包括自身的系统、自身的流程，以及流程中间每个环节在发挥作用的人的能力，销售公司这些年来，一直持续在做体系能力的提升。包括当前这个时点上，都在紧锣密鼓地考虑许多未来的问题，比如新能源、智能出行、数据化、谈到共享、经销商层面上的。预计讨论上百个课题，大家都在研究。
而一汽-大众的销售团队，给孙惠斌留下了深刻的印象。“销售这个团队一定是一个有激情的团队，一定是面对再艰难的市场的竞争、再复杂的局面，这个团队它永远应该是保持积极、健康、向上这么一支有活力的团队。按照我的观察，我觉得我们这个团队在这方面做到这一点了。”孙惠斌说，今年第一季度市场那么低迷的时候，整个团队仍然能够保持激情，令他十分感动，感觉到自己带的真的是一支永不言败的团队。
除此之外，这个团队的创新力也非常强，“我们的团队都是80后，90后，非常非常年轻，经常涌现出许多优秀营销的点子，创新的思路。”这才是一汽-大众能在营销上时刻深入消费者内心，紧跟时代脉搏的根本原因。
对于营销工作，孙惠斌总结道：“今年对一汽-大众是一个产品小年，去年是一个产品大年，明年也是一个产品大年，今年我们定位为品牌的大年。”所以在今年，整个营销团队特别针对品牌和现有产品做了深入的宣传工作，例如捷达的“了不起的挑战”，宝来和《出彩中国人》这样一个大IP的合作，“蔚领美学”的塑造等，这些真的是用心、贴心，走到用户心里面去的。“我觉得很感谢我们的团队，他们确实做到了这一点。”
对于明年，由于诸多重磅新车的推出，孙惠斌表示自然会将营销工作重点放在这几款新车的上市传播上。除此之外，2018年实际上也是一汽-大众2025战略真正公布以后，需要布局的第一个完整的年度。所有对应的2025战略，在销售重要的板块上，例如新能源的布局、移动出行的布局，包括围绕着产品生命周期进行的全方位梳理，包括一汽-大众即将推出的第三品牌，都在策划中，等到了合适的契机，将给公众一个更详细的沟通和解读。
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