走出悲情营销、“果贱伤农”的死循环

近日，一段广西村民倒掉荔枝当场踩烂的视频，在网上热传。农民将自己辛苦了一年获得的果实，放在脚下绝望地践踏，看着让人揪心。

原来，今年广西荔枝大丰收，但是却发生了滞销，当地人称，一部分果农在与收购商谈不拢的情况下，一气之下当场把荔枝当垃圾处理。

回溯今年上半年，因为农产品滞销而引发的伤心故事已经有很多了。今年2月，“四川米易番茄滞销”刷屏，出现了整车红彤彤的番茄被倒掉的揪心画面。今年5月，河南杞县部分蒜农直接将蒜薹倾倒在路边的沟里……

另一方面，农产品滞销引发的“悲情营销”已然被玩坏、用滥，甚至出现了网红“滞销大爷”，一个广告图片上，一位愁容满面的老人凝望远方，背景可以切换成任意的农产品，苹果又滞销了，土豆又滞销了，西红柿又滞销了。这被网友调侃为“滞销太多，大爷不够用了”。

一边是一再发生的农产品滞销，让农民欲哭无泪，一边却是泛二次元世界里轻佻的悲情营销，两个极点同时在撕扯着舆论场。

解决农产品滞销当然不能靠最后的电商救急、公益助农来临时抱佛脚，因为这种努力最终并没有扭转供过于求的局面。特别是个别小型电商，本身就缺乏品控能力，对易损耗的农产品的运输管理的经验不足，结果“助农”反而把自己赔了进去。

农业生产必须尊重市场规律。在问农产品为什么卖不出去之前，应当先问问：当初该不该种？不能等到滞销已成定局，才打煽情牌，要求全社会发善心来买农产品。

农业生产的结构性缺陷在于：第一，我国农产品、畜牧养殖的规模化程度低，散户行为特征较为明显。规模不大的农户、养殖户在进行决策时，缺乏预见性，生产行为“追涨杀跌”，在产品价格最贵的时候开始生产，产出时却遭遇价格低谷。

其次，农业的散户化的种植、养殖模式，风险分散机制必然很弱。整个农产品生产环节中，农民是最没有议价能力的一环，市场一有风吹草动，风险就向农民传导。