许家印最惨追随者,靠恒大赚50亿,最后150亿被...

许家印最惨追随者,靠恒大赚50亿,最后150亿被...

来源：倍可亲(backchina.com) 专题：许家印被判无期！

 　　商业世界里最贵的学费，往往不是交给市场的，而是交给"大哥"的。

　　广田集团创始人叶远西，用约153.7亿元验证了这个道理：

　　50亿战投押注恒大回A股，被恒大拖欠账款102.16亿元，再掏1.5亿元投资恒大足球。 他靠恒大赚到50亿身家，最后连自己一手创办的上市公司也赔了进去。

　　如果只把这个故事读成"遇人不淑"，那就浪费了它真正的价值。

　　叶远西的悲剧，不是遇错了人，而是一步一步主动交出了自己的风控开关。

　　他不是赌徒，

　　是被"驯化"的实干家

　　叶远西并不蠢。

　　1993年他在深圳创办广田，把一家装修公司做到行业百强第二。2007年恒大高杠杆扩张，给他递来第一笔1.99亿元订单。三年后，广田成功上市， 上市当年来自恒大的营收占比高达57.84%。

　　▲广田集团来自恒大的营收占比变化。

　　真正的转折发生在一次道谢之旅。

　　叶远西备了满满一后备箱礼物去广州恒大总部，许家印没有立刻见他，而是先安排他参观恒大中心。盛大场面的震撼之下，礼物寒酸得拿不出手。等见到许家印时，这位实干家内心已带着近乎朝圣的崇敬。

　　这是整件事里最关键的一幕。

　　许家印的高明之处，在于他深谙顺序：先给荣光，再谈生意。2013年，广田签下战略合作协议，承诺承接其他房企的精装修业务不超过全年营收的10%。这份近乎霸王的条款，等于亲手拆掉了自己的护栏，叶远西签了。

　　数字不会撒谎：

　　一笔赌注，押上十几年利润

　　商业常识告诉我们，单一客户占营收三分之一以上，就是高危信号。而广田的恒大占比常年在四成以上，201年至 2021年仍分别高达46.54%、44.92%和 37.99%。

　　更惊人的是筹码与底牌的对比。广田2007年至2019年十三年累计净利润不足40 亿元，而2017年叶远西一笔就拿出50亿现金参与恒大1300亿战投。

　　▲叶远西押注恒大的资金与广田历年利润对比。

　　换句话说， 这一笔赌注，押上了公司十几年利润都换不来的筹码，差不多是他的全部身家。

　　依赖恒大的从来不只是收入，还有定价权、账期和现金流。当恒大开始用商业承兑汇票代替现金付款时，广田的角色已经悄悄改变：

　　它不再是合作伙伴，而是恒大的融资通道。

　　最致命的一签：2020年9月29日

　　2020年9月，恒大回A基本无望。按照当初协议，战投方有权要求恒大回购股权，这是最后的下车机会。9月29日的投资人会议上， 叶远西选择继续相信许家印，签字放弃回购。

　　50亿投资就此变成普通股权。

　　为什么不下车？一半是沉没成本，一半是侥幸心理，剩下的是对"大哥"多年养成的路径依赖。

　　此后的一切都是连锁反应：

　　商票逾期未兑付32.47亿元，欠款堆到102.16亿元；

　　2021年巨亏55.88亿元，一年亏光上市以来全部利润；

　　▲广田集团营收与归母净利润走势。

　　2022年， 这家年营收曾超140亿的龙头，因为付不起148.58万元尾款被供应商申请破产重整。

　　最终深圳国资接盘，叶远西股权近乎清零。

　　这不是一个人的悲剧，

　　是一条产业链的错觉

　　叶远西只是悲剧名单之一。

　　南通三建被拖欠约360亿，老板被法院悬赏；

　　张近东200亿战投近乎归零，丢掉了苏宁；

　　金螳螂被欠77.3亿，一年巨亏49.5亿；

　　刘銮雄家族亏损超170亿港元。

　　还有更多中小供应商直接破产，只是没有公告，无人知晓。

　　▲恒大主要合作方及投资人损失规模对比。

　　他们的剧本惊人一致：恒大用仪式感换取信任，用信任换取真金白银，再用真金白银撑起下一场更大的仪式。曲终人散时，追随者们才发现，自己既是座上宾，也是宴席本身。

　　排在榜单首位的黄裕辉，是所有合作方中亏损最多的一位。黄裕辉是南通三建董事长。南通三建是国内建筑行业的龙头企业，也是恒大最核心的总承包商之一。多年来，南通三建承接了恒大大量的住宅、商业项目建设。为了维持合作关系，南通三建接受高比例垫资施工，同时持有大量恒大开具的商业承兑汇票。恒大爆雷时，累计拖欠南通三建的工程款、商票金额合计超过360亿元。

　　张近东是苏宁控股创始人。2017年，张近东与许家印的合影曾刷屏全网。那一年，苏宁旗下的南京润恒，出资200亿元战略投资恒大地产。这笔200亿的投资，是苏宁当时最大的一笔对外投资。最终恒大回A失败，回购承诺无法兑现。200亿元几乎全部形成损失。

　　装饰行业的金螳螂，创始人朱兴良更是被打到趴地，恒大拖欠的工程款和商票累到77.3亿，其中近25亿逾期难回，公司当年巨亏四五十亿，业绩一刀腰斩，家装装饰行业不少企业跟着被波及。

　　刘銮雄、甘比家族，2021年恒大危机爆发初期，甘比执掌的华人(专题)置业选择低位减持清仓。即便及时止损，叠加后续债券违约、其他资产归零，家族总损失仍超过170亿港元。

　　三个带得走的教训

　　第一， 客户集中度就是命运集中度。当一家公司的生死捏在另一个老板手里，财报再漂亮也只是别人的附属品。

　　第二， 商票不是利润，是欠条。凡是靠拉长账期、打白条堆出来的营收，本质都是在替客户加杠杆。

　　第三， 知道何时下车，比跟对大哥更重要。2020年那场签字会上，放弃回购只需要一个签名，而这个签名的价格是50亿。

　　江湖上说，要跟对大哥。

　　但叶远西用153.7亿买来的教训是：

　　大哥给你的舞台、鲜花和掌声，早就暗中标好了价格。

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