缘贸易是一家拥有超过40年经验的製衣企业，把白衣、蓝裙、蓝裤、青裤、头巾等一站式生产的BIJAK品牌校服，批发至全马各地，连东马沙巴与砂拉越也可买到。 缘贸易（马）私人有限公司（YAN Trading （M） Sdn Bhd）第二代掌舵人，董事李汉文和上官敬滢夫妇接受本报访问时说，拥有超过20年历史的 “BIJAK”品牌校服（BIJAK® Premium School Uniform），以 “Koshibo”面料精心设计，裁剪缝製的校服能帮助家长们解决白衣发黄，怎么烫都皱巴巴的问题。不止省下时间和金钱，孩子们还可以穿上整齐，舒服凉爽的校服，自信满满的走进校园，认真学习。 BIJAK产品一站式生产 沙砂也可买到 除了各大门市，大众也可以通过缘贸易的官方网站：https://www.bijakbajusekolah.com，以及其他网购平台购买校服。 BIJAK近年来开始採用一种比较不同于传统制服行业的品牌推广方式——建立个人IP，再将品牌自然地融入内容之中。其中一个重要平台，就是他们的官方 TikTok 帐号 BIJAK Boss。他们没有把这个帐号单纯做成一个“卖校服的广告帐号”，而是以 BIJAK Boss这个人物IP作为与消费者沟通的桥樑，通过短影片，不只分享校服，也分享生活、工作、创业、亲子及日常观察等较轻松、有趣的内容，自然的把 BIJAK的品牌、产品及价值观融入其中。 盼先认识 “BIJAK Boss” 再瞭解BIJAK品牌 他们希望消费者先认识 “BIJAK Boss这个人”，产生亲切感和信任感，然后慢慢认识BIJAK这个品牌。 对于他们来说，这是“人物 → 内容 → 信任 → 品牌 → 产品”的新时代市场策略。而，BIJAK Boss的定位，就是希望成为BIJAK 品牌与消费者之间的连接点。 他们的目标消费者每天接触 TikTok、Instagram、Facebook 和 Threads等社交媒体。为因，他们也将短影片内容延伸到这些平台，通过不同形式的内容扩大品牌曝光。 他们希望做到的，不是“花很多钱买广告”，而是利用社交媒体的自然流量和内容传播能力，让品牌自己走进消费者的生活。 产品始终是品牌的核心。个人IP可以让消费者认识他们，但最终能够让消费者留下来的，还是产品的品质。 逾40年经验 + 新媒体助力 让更多青年认识BIJAK品牌 他们把两件事情结合起来：一边用40多年的製造经验做好产品，一边用新媒体和个人IP让更多年轻消费者认识这个品牌。 这也是BIJAK与传统校服製造商比较不同的地方。 他们希望未来消费者想到BIJAK时，不只是想到“买校服”，而是想到一个有温度、有个性、有製造实力，同时真正瞭解现代父母和孩子需求的马来西亚本土品牌。 顺应新时代家长要求 确保价格合理品质佳 他们认为，未来校服市场最大的竞争，不一定只是“谁卖得比较便宜”，而是“谁能够用合理的价格，提供更好的产品体验”。 过去家长购买校服，主要考虑价格是否便宜、尺寸是否合适。现在家长却是越来越重视校服带来的“好处”。 换句话说，现在的家长不是单纯追求“最便宜”，而是越来越重视物有所值的性价比。BIJAK校服就是奔着这些新时代的家长要求而去。我们做的就是要帮家长们解决他们的问题：省时、省事、省钱。 更专业更用心製造 校服年销量逾30万件 缘贸易在成衣界累积了两代人的丰富经验。他们相信，校服看似是一件很普通的衣服，但它其实每天陪伴孩子上课、活动和成长。 因此他们希望把“製造校服”这件事做得更专业、更用心。目前，单单在校服方面，他们的年销量超过30万件。 校服并不是一次性的消费品，而是具有重複购买需求的市场。孩子会长高、校服会磨损，很多家长会为孩子准备多套校服，因此市场具有一定的週期性及稳定需求。 他们在所主打的校服之外，也生产其他种类的服饰，并为人代工，服务对象涵盖家长、零售商、批发商、学校及企业社会责任项目。 他们生产的每一款产品在出厂前，皆经过严格的品质管理与层层把关。从原料的源头严选、製程中的精密监控，到成品的最终检验，他们坚持不放过任何细节，只为了让消费人满意，有口皆碑的视为值得信赖的优质产品。 不易泛黄 容易烫 不必烫 首选Koshibo面料考量 李汉文说，他们于20年前选择Koshibo作为BIJAK品牌校服面料的考量，是基于这种面料製成的衣服蓝白不易泛黄、容易烫，甚至不必烫也不容易起皱，可以节省学生家长处理孩子校服的时间。他说，Koshibo面料快乾、透气，穿在身上特别凉快舒服，非常适合马来西亚的天气。 他们作为厂家一站式生产校服，可以把价格调低到更好的性价比，使父母不必承担更高的价格，便可以为孩子买到优质的校服。 他说，因为是自家生产，所以同样品质的校服，若是来自其他厂家/商家，价格或许会高出许多。 父母一台针车奠基 儿子接棒转型升级 缘贸易的创办人李亚才原为修理针车的技工。1985年，他开始与掌握裁缝手艺的妻子蔡瑞缘夫唱妇随，在柔佛东甲的武吉港脚，从仅仅一台针车开始裁缝的代工生意。 到了2007年，他们两个儿子中的大儿子李汉文从拉曼大学资讯工程系毕业，开始接手这个家庭生意。当时缘贸易已小具规模，经营校服、制服、童装和马来服装等一站式製衣生意。 在新一代的努力之下，他们慢慢的累积资金与不断的扩大设备与提高产能，家族生意由以代工为主的厂家，逐渐转型至进行产品研发、生产、品质管理，并具备独立销售管道的自主品牌为主业务。 冠病疫情期间，危机带来商机，政府颁布的行动管制令迫使他们开发了电商管道，奠定了目前线上与线下齐头并进的业务。他们主打的BIJAK品牌校服，全马各地皆都有实体销售点，同时走出国门出口到汶莱。 品质 舒适 物有所值 BIJAK品牌3大核心 BIJAK希望建立的品牌核心，可以归纳为三个关键词：品质、舒适、物有所值。 他们的企业策略是从“製造”逐步走向“产品＋品牌＋服务”。 为此，他们特别在网上教导家长如何为孩子量身购买，使孩子有更适合的校服。 网上顾客的要求会比较高，他们讲求的是效率。顾客在网上下单希望以最快的速度收到包裹，因此，他们目前会把销售服务做到最好，从教导顾客如何选购，到如何使校服更耐穿，并以最快的速度发货，以提高顾客信心，也打响品牌的知名度。其最终目的是要人们讲到校服，就想到BIJAK。 为了回馈社会，他们希望能够更积极参与企业社会责任计划，与企业、基金会、慈善机构、学校及其他社会组织合作，为有需要的学生提供校服、校鞋、袜子、书包等开学用品，真正帮助到有需要的学生。 参与MyKasih体系 此外，人们也可以通过政府的MyKasih援助金在指定的商店，购买BIJAK品牌校服，以及其他一系列产品，如：校鞋、袜子和书包等。
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