潜力巨大的市场
据农业与环境战略政策研究院下属的农业与环境信息服务中心的数据，2026年前7个月，越南对东盟的大米出口额累计达到14亿美元，相当于2025年全年出口额的68.7%。从出口量来看，越南向东盟市场出口约300万吨大米，相当于上年全年出口量的75.3%。然而，东盟大米市场也在迅速变化，越南并非唯一的供应来源。除泰国外，柬埔寨也正在逐步扩大其在多个细分市场的份额。今年前7个月，柬埔寨出口大米约70.7万吨，出口额达4.15亿多美元，同比分别增长68%和34.3%。值得注意的是，东盟从柬埔寨进口大米约26.63万吨，进口额达1.02亿多美元。
在其他产品类别方面，越南对东盟的出口规模同样可观。今年前7个月，越南对东盟的果蔬出口额达到2.4亿多美元，相当于2025年全年出口额的68.8%；水产品出口额达到4.39亿多美元，相当于2025年全年出口额的61.1%。
越南果蔬协会秘书长邓福原表示，马来西亚和泰国均位列越南十大果蔬出口市场。其中，仅2026年前7个月，越南对马来西亚的蔬菜出口量就同比增长45%。在泰国市场，越南仍是重要的果蔬供应来源。例如，凭借全年稳定供应、色泽美观和价格合理等优势，越南火龙果继续在泰国Big C、Central Food Hall等连锁超市占据主导地位。
此外，泰国企业不断增加从越南进口冷冻蔬菜原料、果干、浓缩果汁和初加工农产品，以满足出口食品加工业以及餐饮和酒店业的需求。得益于有效利用《东盟货物贸易协定》（ATIGA）规定的零关税优惠，以及短途陆路和海运物流的成本优势，越南加工果蔬、罐头产品和烘干坚果等产品正逐步提高与泰国本土品牌直接竞争的能力。
在价值链中确立稳固地位
东盟正成为区域内农林水产品多种供应来源相互竞争的市场，这要求越南企业在该市场确立更加稳固的地位。
越南驻菲律宾商务处商务参赞黎富强认为，面对关税和技术壁垒的变化，企业需要提高政策预测和应对能力。其中一项建议是成立工作组，对关税和检疫许可证相关变化进行评估和预警，从而帮助企业主动调整价格、交货方式和出口计划。对于大米这一主力出口产品，越南需要调整产品结构，向香米、有机大米和优质大米等中高端细分市场转型，同时在S&R、Savemore等大型零售系统中打造越南大米品牌。在菲律宾正积极拓展柬埔寨、缅甸等大米供应来源的背景下，这一方向旨在减少越南对普通大米市场的依赖。
除了产品方面的努力，还需要进一步拓展市场空间。越南企业不应主要集中于大马尼拉地区的核心区域，而应加强与菲律宾快速发展的区域经济中心的深度贸易对接，例如米沙鄢地区的宿务和棉兰老地区的达沃。这些地区对大米、冷冻水产品的需求较大，但相关市场潜力尚未得到充分开发。
对于印度尼西亚市场，产品标准和认证要求日益明确。越南工贸部进出口局提醒企业及时遵守进口国的相关进口要求，尤其是清真（Halal）标准。近日，印度尼西亚清真领域国家管理机构颁布了第4/2026号决定，要求在货物运输前，加强在装货国和／或原产国对相关文件及实际产品的检查。因此，要使农产品进一步进入东盟市场，企业必须从原料产区、生产流程、产品质量、产品溯源、认证文件，到物流和分销体系等各个环节做好准备。
越南工贸部贸易促进局局长武伯富表示，对越南而言，东盟不仅是重要市场，也是由贸易、投资、供应和生产合作伙伴构成的网络，在区域价值链中发挥着越来越重要的作用。越南贸易促进局将继续支持企业有效利用区域合作框架以及越南参与的各项贸易协定，提高企业满足市场标准的能力，加强与进口商、分销商和投资者的对接，进一步扩大越南农产品在东盟市场的覆盖范围。（完）
垂英
本白记者
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