托育機構如何做好市場招生（1/3）

 遊園也陸陸續續出現新開的托育市場，托育市場風口有許多投資人開始在育行業發展了。遊園也陸陸續續出現新開的托育中心。都共同的問題：錄取。

辛辛苦苦冷落一家托育中心，結果孩子落下只招收孩子，孩子們，又會著著一些孩子的托育中心。

愛米每天和大家一起來討論討論托育中心“招生”這個難題。

托育中心想招到學生，首先應該弄清楚家長們的需犀利士 犀利士藥局 犀利士價格 犀利士ptt 犀利士5mg 犀利士學名藥 犀利士副作用 犀利士藥效 犀利士購買 Cialis 犀利士官網

 求是什麼。但我們捫心自問清楚家長們的需求嗎？不清楚家長們的需求，可以找家長交流，直接詢問假如把寶寶送到托育中心，最關注哪些信息，需要哪些服務。把父母的營養需求提煉出來，再與我們自己的托育服務相結合，最後去滿足父母們的需求。

而大多數家長的需求，孩子們孩子4個字概括，“物美價廉”，“物美”表現在我們有能力培養好，這代表我們的托育產品非常優秀。那麼把培養好，具體又在哪一方面呢？

0~3歲的寶寶，這孩子的發展語言、社交、運動，這三方面。代表我們托育中心提供的服務是在每天老師對孩子的照護和保障安全的基礎之上，還需要讓寶寶們的語言、運動、社交有鍛煉發展，順應寶寶們的成長歷程。

父母們在報托育機構的初衷是希望寶寶到孩子的過程中，有更好的適應能力，所以需要結合孩子的寶寶入園的時候才能進行培養。

概括來講，就是需要培養寶寶們的自理能力，寶寶可以自己吃飯，睡覺，和其他小夥伴融洽相處，具有一定的社交能力。這些可以培養出的能力，可以在招生時候，傳達給家長們：這樣優秀的寶寶，我們托育中心可以培養。

家長們的需求總結出來共有四個方面：語言，運動，社交，自理能力。這四方面的需求，相信多數的托育中心都能做好。人們常說：酒香也怕巷子深，如何證明我們培養了優秀的寶寶，怎麼向方向表達和精靈呢，我們可以分為三步。

一、培養的過程，講出來

我們是為了父母養育優秀的寶寶，荷托育中心只是在“埋頭乾”，沒有給孩子的表現力，家長們也得苦托育費值值。

我們應該把孩子一步一步給培養成功的過程，清晰的給父母講出來，操作出來，有流程，有評估，有確定的結果，這是最能夠讓我們成為自己再創造價值的，這也是一個高品質托育機構的核心價值。

示例：

XX寶寶成長群

成員：

作用：犀利士 犀利士藥局 犀利士價格 犀利士ptt 犀利士5mg 犀利士學名藥 犀利士副作用 犀利士藥效 犀利士購買 Cialis 犀利士官網

日常：

二、寶寶的成長，說出來

寶寶的成長與進步，讓寶寶自己說出來，表現出來。不管怎麼說，還不如孩子自己表達的效果來得直接。寶寶在托育中心有收穫，有成長，我們應該應該安排一些問題，安排寶寶們回家完成，與家長互動，分享至朋友圈。家長看見了寶寶的一點一滴進步；也讓家長發寶寶做“任務”的朋友圈，這可以讓家長們倍有面子，同時天空父母的朋友圈進行了一波宣傳廣告。

示例：

今日任務：

請XX寶寶在爸爸媽媽的監督下，練習今天所學的穿襪子三個。爸爸媽媽負責拍視頻，發給老師和朋友圈。

三、成功案例，擺出來犀利士 犀利士藥局 犀利士價格 犀利士ptt 犀利士5mg 犀利士學名藥 犀利士副作用 犀利士藥效 犀利士購買 Cialis 犀利士官網

成功案例對一個新開園是沒有的，那就可以把老師專業能力、教學經驗，與品牌結合，整理成一個新故事，因為故事是有生命力的，最好是去講創始人或者園長的故事，把這個創始人或園長對托育的情懷，他為什麼做托育，為什麼如此深愛這份事業，他自己孩子小的時候，如果有這樣的托育機構，孩子可能會成為什麼樣？所以他有這樣一種發心，一直想去做一個好的托育機構，這種是能夠感染家長們的。

再結合之前家長提出的需求，進行分類，根據不同的分類，分別創設幾個故事。

示例：

家長說：我家的孩子現在說話不清晰。那老師可以講一個：我原來帶過的一個和您孩子差不多的情況，我們是怎麼做的，孩子後來有了哪些變化？講的時候，加上照片和視頻作為輔佐。

今天和大家談談這“招生”也是在拋磚引玉了，如果您有更好的“招生”方法，歡迎您的分享。