贝壳北京试点“诚意卖”，已卖出100套二手房

摘要：经纪人没有消失，但饭碗的定义变了

看到自己的房子以3天的闪电速度卖出去时，王先生夫妇感觉不可置信。

“收到短信的时候，真的觉得很不真实，居然卖出去了。”王先生的这套房子原本曾费时3个月卖出，就这样，他和老伴两人已经是筋疲力尽。“之前谈价谈到夜里1点多，真的不想再耗下去了”。

就当王先生夫妇已经签订好要置换买入的房子时，噩耗来了，自己房子的买方毁约了，老伴深感焦虑，自己也一筹莫展。

最终，把他们从这场买卖消耗战里拽出来的，是贝壳今年3月底在北京试点的一款产品——诚意卖。上线不到五个月，它从两个片区、十几套房的小范围试水，陆续扩到中关村、五道口、常营、车公庄等热点区域，成交量突破了100单，整体成交率达到了59.8%。随即，被全城推开。

一个存在多年的老问题也被直接揪出，二手房交易里磨人的线下议价规矩，被挪到了线上，用新机制给买卖双方提供了一个新选择。

01、一百天的拉锯，缩成两小时

二手房买卖最磨人的环节，从来都不是看房，而是讲价。

卖家想多卖一点，买家想少掏一点，谁都不愿先亮底牌。经纪人夹在中间，电话来回打，话来回传，为了几万块钱甚至是几千块钱，能谈上一整天。挂牌几个月是常态，谈崩了更是家常便饭。中指研究院的数据显示，2025年北京全市二手房成交周期为94天。这意味着，一套房子从挂出去到卖出去，平均要耗上三个多月。